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第一百三十章 投资 下（第2页）

看着楚天河一幅郑重其事的样子，李正心里一沉，估计这事要黄，倒起了一股子破斧沉舟的豪情，他竟笑了起来，不疾不徐的道：“楚总，资源共享利国利民，咱怎么就谈到要挟政府去了？您可别吓我，政府是人民的政府，有人要挟政府，咱们人民也不能答应啊。”

楚天河面无表情的盯着李正，一只手在桌子上轻轻的敲击着。

其实，李正的第二张幻灯片就打动了她，只不过，他对于李正能不能坚持到底还存有一丝疑虑。

自从她把名字由“天荷”

改为“天河”

的那一刻，她早就已经认清了一个事实。

这个世界上没有什么真正的失败，除非那个人自己先低头。

所以，每次决定投不投一个项目的，最主要的因素是做项目的那个人。

所以刚才她才要测试一下李正的抗击打能力，对于测试的结果，她很满意。

此刻，她需要好好理一理，这个项目分几个阶段投入，各阶段的投入资金，什么时候引入其它投资伙伴以降低投资风险，在短短几秒时间内，她已经有了一个粗略的估算。

“你们的资金缺口是多少？”

突然峰回路转，李正尽量压抑着自己内心的狂喜，沉声道：“其实我们的产品已经投入市场，目前在根据第一批用户反馈做优化，估计两三次迭代之后就稳定了，研发加上市场推广，粗略估算怎么也得一千万。”

李正说的小心翼翼，生怕吓着对方。

楚天河在心里笑了，笑李正的幼稚，她准备先投三千万。

“一千万不是个小数目，那么我能占到几成股份呢？”

“考虑到这个市场的规模，一千万可以占到百分之十的股份。”

楚天河马上道：“百分之十太少了，至少百分之六十。”

漫天要价，就地还钱。

这是谈判技巧之一，虽然楚天河狮子大开口，可这句话等于暴露了她的底价，李正反倒踏实了。

“楚总，您也知道，这是一个几十亿甚至百亿的市场，百分之十已经不少了。”

“可市场并不是你们的，如果我用这一千万再拉一支队伍起来，说不定我可以占到百分之百的股份，你说呢？”

“创意，产品，团队，缺一不可，我相信楚总能算清这个账。”

“这么说，没得商量喽？”

看着楚天河冷若冰霜的面孔，李正有些拿捏不准，她是在虚张声势，还是真的要撤火？脑子转了几转，他决定不冒这个险，于是道：“楚总，这样吧，我退一步，百分之十五的股份，怎么样？”

其实，当李正提出百分之十为条件的时候，楚天河一点都不意外，这个条件在可接受范围之内，但是把利润最大化的商人本质又让她不愿止步于此。

等到李正提出百分之十五的时候，她笃定自己吃定对方了，所以她更不着急，决定再等等，看看还有什么惊喜出现。

于是她道：“看来咱们今天很难谈得拢了，这样吧，咱们都再考虑考虑。”

没想到形势急转直下，李正有些措手不及，他几乎忍不住要再一次让步，但话到嘴边还是咽下了。

一直到离开楚天河的公司，他都没有想明白，为什么最后竟谈崩了。

“会不会又是一个老钱？”

听了李正的描述，杨雨桐也觉得有些不能理解。