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第三十八章 经销商大会（第4页）

邱永肃首先发言。

他的发言也是给这些经销商听了。

这些经销商倒是没说什么，不过态度变得柔和很多了，毕竟丰年如果有玉都县府在后面撑腰，他们也放心进货，到时候出了什么意外，找不到丰年，还能找玉都县府撒撒气。

“多谢县府领导！”

宋江指着前方，说道：“我们的厂房就在前面，诸位请！”

一行人从大豆的加工到炼油，都观摩了一遍，这里的卫生的确让他们放心，宋山对这方面的执着近乎于洁癖，每天都会保持，并非一个场面功夫。

但是有人提出了异议：“宋总，我观摩了你们厂房，丰年的厂房并不大，就算你们加班加点了，恐怕这生产量也无法保障！”

“我是丰年食用油的副总，赵永年，这问题我代替我们宋总回答了！”

赵永年今天是宋江的保驾护航人之一，他笑眯眯的说道：“我们丰年的厂房的确是规模不足，但是我们可以保证生产，而且我们已经着手并购市里面的几个炼油厂，我可以保证，只要我们签订了合同，不能够按时供应，我们会三倍赔偿的！”

“赵总是吧！”

又有人说道：“这丰年大豆油我是尝试过了，包装上丰年别具一格，质量上，丰年大豆油也比普通的大豆油更显得清澈，卖相好，另外你们大豆油也别具香味，我认为会有市场，所以才来，如果你们兼并另外的炼油厂，是否能保证质量问题！”

“这是肯定了！”

赵永年说道：“我们订下的厂规不是看的，任何不达标的食用油，宁可销毁，绝不上市，这是我们公司定下来的章程，同时在合同上我们也会标明一点，任何在质量上的问题，一旦查证是我们自己的生产问题，我们会全款退换，而且以一比二的比例退款！”

这巡视之间，一个个问题都来了，有赵永年，于木，钟阿姨，都在宋江身边保驾护航，才让宋江这老总捏着一把汗撑过来了。

下午，回到大会堂，开始谈论代理销售的合同。

“保证金？”

有些经销商提出异议：“为什么要交保证金？”

“保证金是为了保证你我之间的供货顺利！”

宋江很直接的回答了这个经销商，因为这问题他昨夜请教了宋山良久，胸有成竹：“第一次合，你们未必信得过我，但是我也未必信得过你们，我们出油了，你们突然翻脸，那我们岂不是很吃亏！”

“也算是合情合理！”

一些人商讨下来之后，也算是接受了这个事实。

这一次经销商大会，一直忙碌到晚上。

双方之间还是交谈的愉快，不过这代理权的争锋也是很猛烈了，为了不让市场冲突，一个地区只允许签订一个代理商，同一个市里面，区之间暂时不可跨代理。

倒是并非没有人提出代理一个城市的代理权，但是被丰年否定了，现在丰年需要的是渠道，暂时还不想把资源砸在一个渠道商之上。

接下来就是签合同。

这一天下来，宋江签订的合同都不知道有多少份了。

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