鸿蒙文学网

手机浏览器扫描二维码访问

始计第一（第15页）

赫梅尔大律师就是以右臂能举多高的提问转移原告的注意，出其不意，在原告的注意力来不及转移时，迅速攻破对方的心理防线。

王古士讨债

从前，高利贷出租者王古士借了2000银币给王利财，两人立了一张借据。

不久，王古士发现借据不见了，心里十分焦急，怕到了租期，王利财不认账。

经过冥思苦想他终于想到一个办法。

王古士给王利财写信，信中写道：我最近手头紧，请将借去的2500银币归还。

过了几天，王古士得到王利财的回信。

信中申明自己只欠2000银币，而不是2500银币。

这样，王古士又得到了借钱的证据。

人的注意具有指向性的集中性，当一个人全神贯注对待某一事物时，同时会忽略其他事物。

这时就有可能被对方“攻其不备”

。

先制造假象，混淆视听，使对方注意力集中到其他地方，然后趁对方毫无准备的空隙进行突袭，大获全胜。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

兵家使用范例

从思想上注重庙算

战场上的胜利，常常属于胆大心细、谨慎用兵的指挥员，而关键之处，就是要求将领有神机妙算的本领。

妙算，在《孙子兵法》中作“庙算”

，原指古时候用兵在庙堂里举行一定的仪式，谋划作战大计，预测战争胜负，因此它引申义为测和谋划，一旦战争来临，或攻或守，或进或退，敌情，己情，有利条件、不利因素，使用多少力量、兵力、怎样部署，把握什么时机，采取什么方略，达到什么程度，达到一个什么样的目的，以及作战中可能会出现的意外情况等，都要进行部分的庙算。

自有战争以来，作战双方总要进行一定的妙算。

只不过有算得多与少、正与误、自觉与不自觉之分，以及将帅亲自去算或是让军师、参谋、智囊团来算，在“战车”

、“马背”

上算或是在作战室、参谋部、大本营里算之别。

在军事决策中，谁来运筹、用什么方法运筹、以哪里运筹等手段和途径方面的问题，受着社会生产力发展水平的限制，是随着战争的发展和作战方式的变革而发展变化的。

但是，算得周密与不周密、正确与错误、自觉与不自觉，却是衡量一个军事指挥员思维能力优劣的主要标志。

因为虽说战争之胜负取决于政治、经济、军事、自然等诸多因素，但仅有这些因素是不够的，还必须通过指挥员的主观努力，对这些因素综合思索，进而作出科学决策。

在一定的物质条件下，决策得当，战之即胜，决策失误，败之无疑。

积极主动地搞好庙算，是对指挥员的根本要求。

高度重视庙算的作用，这无论从战略、战术，以及战斗角度而言，都应如此。

对于弱者一方，在强敌面前需要庙算，而且在庙算中要从最困难处着眼，充分估计战争过程中可能会出现的情况，从而制定出包括失败后如何行动的多种应变方案，预备多种手段，以争取把握应变的主动权。

只有真正从思想上注重庙算，才能为摘取战争的胜利果实创造必不可少的前提条件。

三国时，魏国的辽东太守公孙渊，于明帝景初元年（公元232年），设置百官，自立为燕王，与曹魏分庭抗礼。

景初二年春，魏明帝曹睿令司马懿领兵讨伐公孙渊。

司马懿整装待发时，明帝问他如何打败公孙渊。

司马懿回答说：“如果公孙渊明辨形势，就会断然割弃眼前利益，弃城出走，以此拖延时日，疲惫我军，待机而战，这是上策。

可是公孙渊智浅寡断，上策难用。

他必然会认为我军孤军深入，难以持久，定会依托辽河据守，一旦接战不利就会退守襄平，这是下策。

我军定能在襄平打败他。”

曹睿听后，赞叹道：“看来讨伐公孙渊之战，都在将军心中了。”