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始计第一（第11页）

处世使用范例

给自己找准位置

每个人都有很多能力，但总有一种能力是最擅长的。

只有找准自己最擅长的事，才能最大限度地发挥自己的潜力，调动自己身上一切可以调动的积极因素，并把自己的优势发挥得淋漓尽致，从而获得成功。

一个人要充分地估测自己，给自己找准位置，充满信心，真诚地估计自己能做的和应该做的事，就有可能成为自己所希望的那种人。

多少杰出成功人士的经历说明：假如你不仅知道自己能干什么，而且知道自己不能干什么，在充分发挥才能优势的基础上，在扬长避短的前提下选择你的起点、着力点和努力方向，你就能少走弯路。

乔·吉拉德1929年出生在美国一个贫民窟，他从懂事起就开始擦皮鞋做报童，然后又做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。

但由于没有找到最适合做的事，他没有取得成功。

朋友都弃他而去，他还欠了一身的外债，连妻子、孩子的吃喝都成了问题。

为了养家糊口，他开始卖汽车，步入推销生涯。

乔·吉拉德以极大的专注和热情投入到推销工作中，只要碰到人，他就把名片递过去，不管是在街上还是在商店里，他抓住一切机会，推销他的产品，同时也推销他自己。

3年以后，他成为全世界最伟大的销售员，谁能想到，这样一个不被看好，而且还背了一身债务、几乎走投无路的人，竟然能够在短短的3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”

。

他至今还保持着销售昂贵产品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车！

他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何商品”

的传奇人物。

乔·吉拉德做过很多种工作，屡遭失败。

最后他把自己定位在做一名销售员，终于获得了成功。

成功的最直接、最实用的方法就是做自己最擅长的事，否则，你将在众多人的参考意见中无所适从，找不到自己的方向。

兵者，诡道也。

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

兵家使用范例

吕布制造假象诱骗曹操

曹操在濮阳的战役中，一直没能取得胜利，但攻城心切，便率军强攻硬打。

当时辅佐吕布的一位谋士见此情形对吕布说：“曹操现在正苦于无计攻城，我们可以利用他这种急功近利的心理，使用抛砖引玉之计诱他入城，中我埋伏。

我城内有一户姓田的富豪，在这附近比较有名气名望，如果令他诈为内应，曹操必定不会怀疑。”

吕布一听，便开始依此计行动起来。

这天，曹操在营中正为无计破城而急躁不安时，突然由城里传来一封密书。

书中说：“吕布残暴不仁，民心大怨。

现在他已带兵去黎阳，城内只有高沛守城。

如连夜起兵攻城，我可以内应。

以城上插白旗，大书‘义’字为号。”

曹操便令军兵在门外候伏，将近三更，果见该门打开。

曹操率先带兵冲入城中，一直冲到州衙，路上也没一个人，这时，曹操方知中计。

急下令退兵，却见四面城门已被烈焰封锁。

曹操东撞西碰，寻不到退路，后来在大将典韦的掩护下，才冒火拼死冲出城外，逃得性命。

兵需用诈，兵不厌诈。

吕布利用曹操攻城心切的心理，千方百计，制造假象诱骗对方，迷惑敌人，从而给对方造成错觉，创造对自己有利的军事条件，以较小的代价夺取较大的胜利。

商战使用范例

京都窑业进入日本市场