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第二百零七章 大妈业务团的构想为星门无痕万赏加更（第2页）

随后陌小言开始给邢大妈介绍经过她修改的方案，听到她孙子房间有一个大的书桌和书架的时候，她很是高兴的点了点头，表示对陌小言这个方案的认可。

“很好，你们这个方案设计的真不错，就是不知道多少钱，要是太贵的话，我们可装不起，毕竟住在这的都没有多少钱。”

听完陌小言的方案后，邢大妈问道。

陌小言不由看向苏乐青，对此，苏乐青视而不见，毕竟对于一个设计师来说，单独跟客户谈方案才是最好的进步。

既然苏乐青没有指示，陌小言就报出了之前苏乐青说的报价。

“邢姨，我们的报价是五万三千块钱。”

陌小言说道。

“哎呀，这么贵啊？”

这个价格明显超出了邢大妈的心理价格。

“你们这也太贵了，我们装不起。”

一旁的刘叔也连忙起身道。

陌小言这下有些不知所措了，连忙看向苏乐青。

苏乐青不慌不忙的开口道：“刘叔、邢阿姨，你们别急啊，其实这个价格不算贵，因为上次跟您聊天，我知道两位跟孙子一起住，所以我选择的都是环保型材料，复合地板也是选择好一点的，您看看，我们这边还有其他价位的地板，要是地板档次降下来，我们报价也会降下来。”

说着，苏乐青从一旁的展览柜上拿了两块复合地板下来。

“您看看，一块是我给您装修的地板，另外一块则是比较便宜的地板，这质量是不是不一样？”

苏乐青问道。

“可五万三也太贵了啊！”

邢大妈迟疑道。

苏乐青话锋一转道：“我记得叔叔阿姨都抽烟吧？”

“对！”

邢大妈和刘大叔两人点了点头。

“那两位想想，两位在家都喜欢抽烟，空气本来就不好，要是这装修的材料要是再不好点，那对于两位的孙子，可不是什么好事。”

苏乐青知道，对于两位老人来说，孙子就是他们的软肋，也是他能以这个价格签单的关键。

当然了，这也是他的良心建议，毕竟他推荐的材料的确很环抱，而且作为他在这个小区的样板房，要是地板不铺好一点的，作为样板房，他也拿不出手。

“这……”

邢大妈和刘大叔两人顿时犹豫起来。

见火候差不多了，苏乐青最后说道：“如果邢大妈和刘大叔真心要装修，那就给两位一个优惠，五万块钱，签完合约以后，不会再找两位要钱，而且水单保修三年。”

老实说，五万块已经很便宜了，他不像一些皮包公司和一些游击队，会中途换材料，所以价格会偏低，他是要打出自己口碑的，五万块钱，他能赚七千块就不错了。

“那个小苏啊，你上次不是说有样板房吗？我们能不能去看看样板房？”

一旁的刘叔说道。