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九地第十一（第11页）

4抓住市场空白

抓住市场空白也就是发现别人不做的生意，这样就可以在商战中不战而胜。

目前，家政保姆这行非常火，曾经有位年轻人跑遍了所有的中介所，都没有找到愿意护理老人的保姆。

最后，一位邻居毛遂自荐当了保姆，月薪600元。

半个月之后，有人来求她去护理另外一位瘫痪老人，月薪也是600元。

在这样的情况下，如果能办一个小型的老人护理院，也是很有市场的，既解决了老人的照顾问题，又能吸收闲散劳动力，这是非常可行的办法。

5加强对销售员的激励

销售员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使很多销售员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。

企业若想在淡季提升业绩，必须加大对销售员的激励，刺激其工作的积极性与创造性。

这样不仅可以提升销售业绩，还可以寻找新客户，同时拉住销售员的心，可谓“一石三鸟”

。

6信息就是Money

现在是信息时代，谁获得了信息，就占据了先机，所以说信息就是金钱。

一名从柴油机厂下岗的采购人员到处找工作，却没找到合适的事做。

一个偶然的机会，当他得知山区因为缺电人们看不到电视时，便组织了一批专供发电用的小型柴油机运到山区销售，最终自己致富了。

7促销体现对消费者的关怀

促销不仅可以为企业带来利润，同时也是企业回报客户的一个很好的方式，淡季的价格优势是吸引众多消费者和经销商的一大因素，打折、买赠、提高商品附加值等做法可吸引众多对价格敏感的消费者，另外对一些选择淡季备货的经销商来讲，价格因素是其冒着风险进行备货的主要原因。

如羽绒服在冬季是旺销，夏季就进入了销售淡季。

企业就针对夏、冬两季的销售情况，通过广告向消费者传播“羽绒服反季大热销，经济实惠、好礼多多”

，经过一系列的广告宣传，改变人们冬季买羽绒服的习惯，有力地促进了商品的销售。

处世使用范例

冒险迅速做出决定

孙子说的“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”

也是人生战场的进攻要则。

许多事应该有勇气和决心去争取。

我们身边有许多人在遇到问题的时候，时常并不是对这问题的本身不能理解，而是被枝节问题所困扰，我们太容易被周围人们的闲言碎语所动摇，太容易瞻前顾后，患得患失，以至于给外来的力量一种可以左右我们的机会。

谁都可以在我们摇晃不定的天平上放上一个砝码，随时都有人可以使我们变卦，结果弄得别人都是对的，自己却没有主意，这真是成功途中的大障碍。

要想没有这种障碍，自然得先训练自己对事理的判断能力。

但最重要的还是要训练自己在判断之后，坚定、勇敢、有自信地去把这个判断付诸实施的能力。

对一个坚决朝目标走着的人，别人一定会为他让路。

而对一个踌躇不前、走走停停的人，别人一定会抢到他前面去。

两点之间，直线最短。

我们应决心朝着既定的方向走去，越直接越好，一定要坚决地信赖自己。

威廉·沃特说：“如果一个人永远徘徊于两件事之间，对自己先做哪一件犹豫不决，他将会一件事情都做不成。

如果一个人原本做了决定，但在听到自己朋友的反对意见时犹豫动摇、举棋不定，那么，这样的人肯定是个性软弱、没有主见的人，他在任何事情上都只能是一无所成，无论是举足轻重的大事还是微不足道的小事，概莫能外。

他不是在一切事情上积极进取，而是宁愿在原地踏步，或者说干脆是倒退。

古罗马诗人卢坎描写了一种具有恺撒式坚忍不拔精神的人，实际上，也只有这种人才能获得最后的成功——这种人首先会聪明地请教别人，与别人进行商议，然后果断地决策，再以毫不妥协的勇气来执行他的决策和意志，他从来不会被那些使得小人物们愁眉苦脸、望而却步的困难所吓倒——这样的人在任何一个行列里都会出类拔萃、鹤立鸡群。

因为拿不定主意而摇摆不定的人，无论他其他方面多么强大，在生命的竞赛中，总是容易被那些坚定的人挤到一边，因为后者想做什么，立刻去做。

可以这样说，拥有最睿智的头脑不如拥有果敢的判断力。

成千上万的人在竞争中溃败而归，仅仅因为耽搁和延误。