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第三十章 一双鞋垫的温度（第3页）

张扬瞥了一眼桌面上的文件，看到上面有一行字：呈请刘文岚经理批准云云。

“刘经理，我是来和你合作的。”

张扬一边说，一边注意对方的表情，果然没错，对方就是刘文岚。

“合作？”

刘文岚轻轻敲敲烟灰，“我明白了，马上就放寒假了，你们是想到商场里找零工做吗？发宣传单？我们不招人。”

“我们有一批对联，可以提供给你们商场，马上快过年了，你们可以拿对联当礼物送给顾客，既实惠又实在。”

张扬说出自己的想法。

“对联？文具市场多得很哪！

需要的话，我们自己会进货，还便宜呢。”

刘文岚摇着头，笑了笑，“用不着从你们手里批发。

你们学生，想赚钱的心情，我是理解的，不过，我这里真的不需要。

你们去别的地方问问吧！”

对方已经下逐客令了。

也是啊，两个少年人，跟大商场谈生意合作！

搁谁也会轻视。

“文具批发市场的对联，那都是印刷品，千篇一律，没有新意，更体现不出诚意，街边小店搞促销活动，不管你消费多少，他们都会送一副这样的对联。

你们这么大的商场，可谓福田县独此一家，如果也邯郸学步的话，那就太LOW了吧？”

“LOW？”

刘文岚吸了一口烟，不解的反问。

“就是太低端，太落后，太降格的意思。”

张扬紧紧抓住对方谈话的兴趣，只要不被扫地出门，自己就有机会，“我相信，刘经理家过年，门口肯定不会贴这些印刷的对联吧？你地位高，交往的人群地位也高，春节来往的领导，都是文化人，看了岂不笑话？”

“这就有意思了，你们拿给我的对联，不是印刷品？”

刘文岚吸完了一支烟，将烟屁股在烟灰缸里掐灭，“难道，还是手写的？”

“正是手写的真迹，万年红宣纸，麝香墨汁，动物毛笔，力透纸背，翰墨淋漓，不敢说每副对联的内容都不相同，最起码，上千幅可以不重样。”

张扬记者重生，当然很健谈。

刘文岚来了兴趣：“手写的对联？那贵得很吧？我们商场，本来就是小本买卖，太贵的礼品，也送不起啊。”

张扬见对方谈到了价格，便知道有戏，答道：“不贵，只要两块钱一幅！

刘经理，你们可以举办一个活动，在此期间，全场购物满三十八元，就可以赠送一幅名家手书真迹对联。

三十八块钱不算多，大家为了省下对联钱，也会凑单来买够这个数。”

“买三十八，送两块钱！”

刘文岚拿起烟盒，又抽出一支烟，放进嘴里，“成本还是有些高啊。”

张扬暗想，有戏！

对方已经心动，只不过嫌贵！

这是想讨价还价了。

张扬辛苦写一幅对联，成本虽然低，但卖的是时间和学识，两块钱一幅，已经是底价，当然不肯压价，说道：“刘经理，我刚才说了，是福田商场全场购物满三十八元，即可赠送对联一幅。

你们商场里面，除了自有卖场，还有很多专卖店和摊位，在这些店里购物满三十八的，也由商场统一赠送对联。”

“嗯，整个商场统一做促销，这是个好想法。”

刘文岚点着了嘴里烟，将打火机啪的扔在桌面上，斜乜着眼道，“可是，这对我，又有什么好处？”