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第 17 章 第十七章（第3页）

“三人成虎”

小群里季秋发来消息。

【季跑堂：@all二楼智合会议室集合。

】

【赵大官人：画图忙！

】

【麒麟岂是池中：群内说。

】

【季跑堂：夜宵已在传达室，只能独自享用了。

】

季秋打完字，半天不见回复，等她决定下楼时，赵苏里和余湛麟已经抱着外卖出现在楼梯口。

“可以的，都是我爱吃的。”

老余满怀爱心看着外卖，“快去会议室吧，没吃晚饭饿到不行。”

三个人浩浩荡荡来到会议室，晚8点后二楼B区直接是无人区。

老余抱着炸鸡撕下大腿，咔滋咔滋大嚼，面包糠洒了一桌。

赵苏里打开沙拉盒子，塞一口叶子充饥。

“说吧，有啥子事情？”

老余缓过劲儿逐渐细嚼慢咽，“还好跑得快，不然就要闷软了。”

季秋打开电脑插上投影，展示自己和客户各披着马甲对话的内容，不难得出他的意图——产线升级+产品转型！

他想为后续产线升级做准备，这才是趁火打劫强硬变更需求的原因，他要内部设计留足空余好原地升级改版。

现在出手既能拿到违约金又可向后铺路。

“哦~~~白嫖了属于是！”

老余握着鸡腿挥挥表示赞同，“大胆假设，小心求证，小季同志这活儿干得粗中有细。”

赵苏里嚼一口小番茄很不解：“不能直接找原PM了解情况吗？搞得这么累。”

季秋把嘴一撇：“基本上全组都被拉黑了，我找一个他拉黑一个。”

“好吧，有够绝情！”

赵苏里为他竖起大拇指。

季秋摆出对策，对外“骗”

，对内“催”

。

骗：顺着客户的未来规划给与理性客观的分析，季秋分析了大量行业数据和政策动向，接着落点到单纯产线升级与工业4.0内核的偏离。

最后以方案变更的后续迭代成本与行业风向的易变性动摇客户决心。

催：抓紧生产调试，同时协调keyence的售后协同现场调试，以当前最优解决方案尽快试样成功，渐少违约金赔付。

毕竟后续沟通协商最多留存个邮件记录，没有合同规范和约束，很容易被翻盘。

就这样一通操作，季秋掉了一层皮，架线实施通过了验收。