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第五十章量身打造（第3页）

其实，早在黄广年发明国美模式之前，销售商或者说百货大楼，都是以国营为主，这些家电商，通常情况下，要向供货商收取大量的杂费，比如什么进场费、管理费、展示费、上架费、代理费等等。

这些费用，极大的压缩了生产商的利润空间，也提高了家电的费用，毕竟羊毛出在羊身上。

举一个简单的例子，光明牌十二公斤双滚筒半自动洗衣机，出厂价一千三百元，然而，百货大楼敢卖到两千块。

然后，再向陆文皓取上百不等的杂费。

这样以来，陆文皓为了保证洗衣机厂的利润，只能抬高出厂价格，可是一旦抬高出厂价格，失去价格优势，又失去了进口家电的优势。

所以在九零年代初期，中国国产家电根本发展不起来，一是因为经销商肆意加价，二则是因为购买力不足。

在人均工资只有二三百元的时代，一年不吃不喝去买一台洗衣机

手洗难道不行吗

电视机也是一样，大不了不看。

那个时代，就算是年轻人结婚，也没有非要电视机不可。

国美模式却取消了这种乱收费的现象，降低制造企业的生产成本，在后世恐怕初中生都明白的道理，在这个时代依旧让人感觉荒诞不经。

就像精神文明创建初期，禁止百姓在大街上随便大小便，结果有很多百姓会大骂“不让拉屎撒尿，还有没有天理了”

这是习惯与观念发生的冲突。

国美就是中国家电行业的价格屠夫，一方面利用自身经营，采取灵活而机动的提成模式，刺激员工的工作积极性，降低基础工资，减少开支。

同时，压低进货价格，并且与厂商洽谈，让厂商拿出利润的百分之十或百分之三十，进行反利促销活动。

只是，陆文皓做事的时候太过专注，黄广年进门的时候，明明提醒他，他却没有听到，黄广年只好走过去。

当他看到电脑上，陆文皓写出来的策划方案时，黄广年目瞪口呆了。

“这么做，可行吗”

齐润东有些疑惑的小声询问。

“非常可行”

黄广年仿佛拨开乌云见月明，豁然开朗起来。

陆文皓敲下最后一个字，将这个策划案打印出来。

“黄总，这是我们接下来的合作内容，你看如何”

黄广年不假思索的道“可以尝试”

陆文皓的策划方案，不仅仅包含了国美与生产商季度结账的方式，同时还用免费用洗衣机进万家这个宣传噱头，开启国美的扩张之路。

陆文皓道“我们必须签订一个补充，至于五千万的预付款，说实话，这点钱，对于我来说，还真不够用，我必须尽快升级生产线、改进技术员、集中精力研发新产品，实在没有钱来宣发”

“宣发的事情，我们国美来做”

黄广年此时已经找到了发展方向，对于他来说，陆文皓的这个策划书，简直就是给他量身打造的一般。