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作战第二（第8页）

“一百个。”

管仲答道。

“那我就试试看吧。”

士兵欣然说道。

管仲当场发给他五千金。

于是，将士们纷纷报名，约定拿敌大将首级给千金，杀敌兵一人都给十金。

四万二千金很快发放完毕，将士们兴高采烈、斗志昂扬地散去。

这时，齐桓公却担心地问：“他们拿到那些钱会不会白白地浪费掉？”

管仲回答：“不会的，请不要担心。

将士们拿到钱会让家人过上舒服日子，一旦上了战场，他们自然会为保全名誉，报答国恩而拼命一战。

只要士气高昂，就一定能打败敌人。

以四万二千金赢得一场战争的胜利，岂不太便宜了。”

果然半年之后，齐国与蔡国发生战事。

不出管仲所料，那些领了奖的将士的父母、兄弟和妻子都叮咛他们：“受此恩泽，理应效力，男子汉绝不可卑怯，一定要遵守约定，奋勇杀敌。”

齐军受家人激励，士气大增。

战场上他们奋勇作战，一举击败蔡军，蔡国割地赔款请和。

这的确是：“军无财则士不来，军无赏则士不往。

香饵之下必有死鱼，重赏之下必有勇夫。”

商战使用范例

奖励标准就是价值标准

有一家生产煤气热水器的企业，销售成绩一直不理想。

老板认为原因是价格定得偏高，他决定降价20％，于是召集销售人员开会宣布这一决定，大多数销售员赞同老板的决定。

只有一个人表示，问题不是出在售价上，而是售后服务网点分布不合理以及服务态度不够好。

老板听后不以为然，仍坚持自己的决定，并宣布将按销售额给推销人员分红奖励。

在降价后1个月左右时间内，销售量果然大增，有关人员也得到了可观的分红奖励。

但随后销售便直线下降，原因正是售后服务跟不上，用户纷纷投诉，甚至写信向媒体投诉。

他们的竞争对手趁机推出新型产品，广布服务网点并承诺如果售出的产品有问题，维修人员会在24小时内到场解决。

结果这个企业的市场份额，被竞争对手夺去了大半。

可见老板如果只奖励那些顺从听话的员工，而忽视那些有真知灼见、持不同意见的员工，便会给企业带来危害，甚至可能是致命的。

以上的例子还说明，人们会积极去做受到奖励的事情而不考虑是否是正确的。

因此老板们千万不要把奖励问题当成一件小事。

从这个意义上来说，把正确的奖励视为最重要的领导原则，并不为过。

在办公室和车间里可以看到这样一些员工，他们往往提前半小时上班，而过了下班时间，他们看上去还在那里工作。

老板看到这种情况真是喜上眉梢，因此，一有机会，就会优先提拔这些员工。

可是如果仔细观察一下，就会发现这些员工在上班的时候可能并不是紧张地工作。

当老板不在的时候，看报，聊天，甚至干私活。

一旦老板出现，他们立即看上去在一本正经地工作。

这在有些企业已经形成一种风气。