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菲尔·史密斯闻言有些惊讶,不确定林佰诚这话是不是真的,在独家代理费上有没有夸大。
“林先生,同样是五年的独家代理权,我愿意出300万美元,你觉得如何?”
“太低了。”
林佰诚闻言立马摇头:“美国的经济比RB更好,独家代理费肯定要比RB的高,更何况还是整个北美地区。
500万美元,如果低于这个价格,就没有必要谈独家代理权了。”
“500万美元?”
菲尔·史密斯听了沉吟了起来,既没有答应也没有拒绝,过了会后,他才问道:“林先生,据我所知,贵公司的街机一台对外出口价是1500美元,如果我获得独家代理权的话,一台街机我的拿货价是多少?”
林佰诚没有回答,而是道:“首先我要声明,如果史密斯先生你要获得独家代理权的话,首批订单必须购买一万台街机,并且我方不接受非质量问题的退货,这点史密斯先生你要先知道才行。”
“这点没有问题。”
菲尔·史密斯闻言轻松的笑了笑。
见状,林佰诚才道:“那么我要先问一下,史密斯先生你是购买整机还是单独购买主板回去自行安装?”
“当然是整机。”
菲尔·史密斯立马回道,他做的是代理,并没有自己的游戏公司。
“1400美元一台,这个价格和我方给太东株式会社的差不多,所以不接受还价,毕竟运费我方还要额外多支出一些。”
大订单当然有优惠,不过林佰诚也不准备优惠太多,不然不好和太东株式会社那边交代。
而且正如他所说,美国和香江之间的距离比香江和RB之间的距离远多了,光是运费他都要额外支付不少。
“那街机的售价对外定价是多少?”
菲尔·史密斯点了点头,没有对拿货价格讨价还价。
林佰诚道:“对外售价不得低于1500美元。”
菲尔·史密斯听了却是道:“也就是说,只要价格高于1500美元,就任由我方定价了?”
“原则上是这样没错。”
点了点头,林佰诚道:“不过,我还是希望史密斯先生不要定太高的价格,不然就算游戏不错,相信购买的人也不会太多的。”
“这点林先生请放心,我也知道定价太高会让一些客户迟疑,不利于销售。”
菲尔·史密斯点头表示明白,随后沉默不语,却是思考了起来。
见状,林佰诚也没有催促,而是和柳一辉低声交谈。
时间缓缓流逝。
菲尔·史密斯中间甚至向林佰诚索要了一个计算器,以及纸笔,不知道计算着什么,不时的在纸张上写着,时不时的和律师进行交流。
虽然没有冒昧的过去打扰,但林佰诚猜测菲尔·史密斯应该是在计算拿独家代理权合不合算,要多长时间能够收回成本,卖多少台机子才能赚到钱,等等这些。
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