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火攻第十二(第5页)

来区分战将和谋臣,坚持对萧何的封赏。

确立了分封的原则。

刘邦封完功高劳著的大臣20余人之后,其余诸人日夜争功不决,排不出前后名次,未得行封。

刘邦在洛阳南宫,从阁道上望见诸将经常一起坐在沙中窃窃私语。

刘邦问道:“这些人在说什么?”

张良说:“陛下不知道吗?这是在图谋造反。”

刘邦不解地问:“天下形势安定,何故造反呢?”

张良答道:“陛下起于布衣百姓,靠这些人取得天下,今陛下为天子,而所封皆萧何、曹参等故人中所亲爱者,而所诛者皆生平所仇怨。

今军吏计功,天下不足以遍封,这些人畏陛下不能尽封,又担心因生平过失而被诛,故而相聚谋反。”

刘邦忧道:“这该怎么办呢?”

张良问:“陛下平生所憎的人中,群臣共知的,谁最为甚?”

刘邦说:“雍齿与我有积怨,曾数次窘辱我。

我欲杀之,因为其功多,故而不忍。”

张良说:“今日赶忙先封雍齿,以示群臣。

群臣见连雍齿这样得罪陛下的人都受封了,则人人意志坚定,不再有他心。”

于是刘邦忙设酒宴,慰劳群臣,封雍齿为什方侯,并令丞相、御史马上定功行封。

群臣散宴之后,都高兴地说:“雍齿尚为侯,我们这些人就不用担忧了。”

这起造反风波,因张良的劝谏而被平息。

张良很好地保护了刘邦得来不易的胜利果实。

商战使用范例

赏罚分明

赏罚分明,体现了褒扬贬抑,指示了人们行动的方向,强化正当的进取,弱化错误的选择。

赏罚分明,给人以精神上的满足或抑制,它通过奖赏,肯定了人才的劳动价值乃至人生价值;通过惩罚,否定了一些错误行为和消极因素。

赏罚分明,是人的利益所在,如果赏罚不明,会产生相应的危害。

商鞅说:赏罚不明,就好比任重道远而无牛马,济大川而无舡楫。

他指出赏罚不明就等于失去了事业成功的基础和希望。

唐代元结《辩惑》强调了赏罚并用的重要性:“赏善而不罚恶则乱,罚恶而不赏善则乱。”

指出了赏罚两个方面缺一不可。

赏罚分明,必须讲究科学方法,必须遵循以下几项原则。

1赏罚据实

惩罚与奖励,是领导工作的两件利器。

但是在做出惩罚决定时,其先决条件是弄清事实。

只有事实清楚后的惩罚才会做到掷地有声,又稳又准。

事实是难以捉摸的东西,它们会被形式所掩盖。

领导必须分清事实与怀疑之间的界线,必须创造让大家看来是公开、诚实、信任的气氛。

事实的真相也是难以捉摸的,它并不是在一张纸上提供一套简单的事实,而是穿着多彩的外衣。

我们很少能一眼看出真相,所以必须从不同的角度去看问题。

如果从单一的角度去看问题,难免出现失误。

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