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虚实第六（第11页）

，首先要全面了解和把握敌人的虚实，其次要使己方的虚实深藏不露。

第二次世界大战时，苏军在斯大林格勒发起反攻，准备围歼33万溃败的德军。

实现这一战略目标，首要的任务就是夺取德军纵深地区附近的顿河上唯一的一座铁桥，这是德军撤退的必经之路。

苏军第二十六坦克军接受了这一艰巨任务。

当时，德军已抢在苏军前面向顿河大桥前进，苏军要想越过挡在自己前面的德军简直不可思议！

第二十六坦克军军长罗金少将望着漆黑的天空，猛然下定决心，发布命令：“打开所有的车灯，排成纵队向顿河大桥全速前进！”

德军就在身边，而且，德军还在公路沿线构筑了防御阵地，罗金少将的命令无疑是等于自杀！

但是，军令如山，苏军坦克部队的上百辆坦克义无反顾地执行了命令。

德军官兵做梦也想不到苏军坦克敢于在自己的炮口前面打开灯、排成纵队行军，人人都认为是自己的部队，没有一个人上前去询问或发出质疑。

于是，浩浩荡荡的苏军坦克部队从德军的眼皮底下驶过，一直驶上顿河大桥。

德军的退路被截断了，33万大军成为苏军的瓮中之鳖。

商战使用范例

阿托搬家中心审时度势

商场如战场，做生意亦应因时而动，敌不变我变、敌变我不变，机动灵活，才能在竞争中立于不败之地。

日本“阿托搬家中心”

的创始人寺田千代乃是一位善于审时度势，灵活应变的女保龄球业家。

寺田千代乃以前是搞个体运输的，因世界性“石油危机”

，运输业不景气，当时的寺田千代乃已是两个孩子的母亲，为了生存，她将孩子拴在驾驶室的座椅上，坚持搞运输。

但无论她怎样卖力，仍未逃脱破产的命运。

突然有一天，她在报纸上看到日本有些地区每年在搬家上的花费很高时，就决定在这一新兴行业上做一番尝试。

搬家听起来简单，但对于寺田千代乃来说完全是个陌生的新行业，为了吸引成千上万的分散住户的注意力，她最先想到了电话号码。

因为谁要搬家，肯定会先在电话号码簿上找运输公司的电话，于是她利用电话号码簿替自己公司做广告。

日本的电话号码簿是按行业分类的，在同一行业中，企业的排列顺序是以日语的字母为序。

因此，她把自己的公司取名为“阿托搬家中心”

。

这使它在同行业中名列首位，查找时容易被发现。

接着，寺田千代乃在电话局的空白号码中，选一个既醒目又容易记的号码——“0123”

。

公司成立后，她打破了常规，对搬家技术进行了一系列改革，采用多变的经营管理办法。

她抓住顾客珍惜家财和怕家财暴露的心理，设计了搬家专用车，把家用器皿装在这种车上，安全可靠，路人见不着。

日本城市住宅高层建筑多，从楼梯或电梯上下来回挪动，吃力且速度慢。

于是她又专门设计了搬家专用吊车和搬家用的集装箱。

阿托搬家中心还打破搬家公司只搬家的做法，搬家的同时还可向顾客提供与搬家有关的服务300多项，如代办消毒、灭虫、清扫、改换电话、子女转学、处理废物，等等。

令同行们刮目相看的是阿托搬家中心的“二十一世纪的梦”

。

寺田千代乃向欧洲最大的轿车厂——联邦德国的“巴尔国际公司”

定做搬家专用车，这种车命名为“二十一世纪的梦”

，全长十几米，宽2米半，高3米，车前半部分分为上下两层，下层是驾驶室，上层是一个可容纳全家人的豪华客厅，厅里面有舒适的沙发，供婴儿用的摇篮，此外还装有录音机、电视机、立体组合音响设备、电冰箱、电子游戏机等设施。

这种新型搬家专用车通过电视广告向全国空传后，顾客蜂拥而至，阿托搬家中心不得不采取预约登记来搬家。

别的搬家公司搬家，行李和人是分开的，常常都是人先到，行李在后。