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谋攻第三（第6页）

陶侃是东晋时的著名将领。

公元305年，右将军陈敏反叛朝廷，荆州刺史刘弘派陶侃率兵迎击陈敏。

陶侃与陈敏是同乡，部将扈环对刘弘说：“陶侃与陈敏曾经是朋友，你把大军交给陶侃，万一有变，荆州还能保全吗？”

刘弘回答道：“陶侃为人坦诚，忠于职守，他决不会做出对不起朝廷的事。”

陶侃果然不负刘弘的期望，他身先士卒，指挥若定，将陈敏彻底击溃。

屯骑校尉郭默因泄私愤杀害了平南将军刘胤，事后反造谣说刘胤企图谋反。

宰相王导担心郭默造反，不但不制裁他，反而将他升为西中郎将。

陶侃得知后，上表皇上坚决要求讨伐郭默，经准奏后，亲自带兵征伐。

郭默深知陶侃治军严明，而且深得将士们的信赖，将士们都愿为他效命，听说陶侃来讨伐，心中恐慌，急忙召集部下商议对策。

不料，陶侃兵行神速，郭默刚拿定主意，准备弃城逃跑，陶侃已将一座城池围了个水泄不通，并且历数郭默罪行，向城内的将士展开了攻心战。

郭默想战，不敢战；想逃，断了出路；想降，又怕性命不保。

他在犹豫之间，城外号角齐鸣，陶侃发出了攻城的命令。

这时候，郭默的部将宋侯见大势已去，害怕祸及自己，为了活命，率兵把郭默抓获，大开城门，向陶侃投降。

一场战斗，士兵们的血还没有沾上兵器，就以陶侃的辉煌胜利宣告结束了。

商战使用范例

借总统生日促销

许多企业还常常会利用广告效应，为产品制造一种声势，赋予商品一种商业以外的意义，从而使商品在无形中得到消费者的认同，顺利打入市场。

白兰地公司是法国十分有名的酒业公司，当时它们生产的白兰地虽然在国内享有盛誉、畅销不衰，但在美国却一直没有打开销路。

公司为此曾制定了许多销售计划，可是效果不大。

后来有人献计，提出利用美国总统艾森豪威尔67岁生日之际，来个锦上添花——向总统赠送礼品酒。

公司决定淡化白兰地的销售色彩，转而通过媒体向美国人宣扬两国的传统友谊，让白兰地以友好使者的身份走入美国。

为引起两国国民的关注，公司决定先把礼品白兰地由专机运往美国，并由身着法国传统服饰的法国青年带着礼品进入白宫，然后在白宫的大草坪上举行隆重的赠酒仪式。

消息立即被传开，立刻成了当时热门话题，人们都争相一睹这名贵礼品的风采。

艾森豪威尔生日这天，在众人热烈的期待下，两桶窖藏67年的白兰地酒终于亮相，人们欢声一片，惊叹不已，几乎把总统的生日宴会变成了白兰地的展示会。

通过这一举动，争购法国白兰地的热潮在美国骤然掀起，法国的白兰地终于成功地进入美国市场。

白兰地轻轻松松进入美国市场，并且获得了空前的成功。

回过头来看看，白兰地公司既没有耗费巨资在美国投入大量的广告宣传，也没有降价销售，而是巧妙地利用美国总统艾森豪威尔生日之际，向其赠送饱含情谊的白兰地礼品酒，从而借机一举打开了美国市场。

这不愧是商战中“不战而屈人之兵”

的典范。

处世使用范例

武则天平叛

政治斗争的残酷性一点也不亚于刀光剑影的军事战争，不过有时它也会表现得比较缓和。

真正的谋权高手面对政治对手，并不是通过激烈的政治争斗来实现自己的目的，而是在举手投足的不经意间就赢了对手。

武则天当政时，徐敬业勾结朝廷势力发动叛乱，武则天全力镇压。

平叛胜利后，她在宫中宴请功臣。

歌舞欢笑三天后，她在洛阳宫乾元殿又召集了一次群臣集会。

不过这次没有歌舞、酒宴，却是紧张得令人窒息的气氛。

武则天先是对自己的功绩标榜了一番，然后对群臣厉声说道：“众卿，你们中间有的是先朝老臣，有的是将门之后，还有的是握有兵权的老将。

可是你们有超过裴炎的吗？有超过徐敬业的吗？有超过程务挺的吗？这三人对朝廷存狼子野心，你们有比他们更厉害的，就请早点动手，不然的话，就应该洗心革面，安分守己，免得身败名裂，贻笑大方！”

这番话字字千钧，铿锵有力，众臣们听后个个浑身颤抖，冷汗淋漓。