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谋攻第三（第20页）

名不虚传：他们头戴铁盔，面罩铁网，身穿铁甲，脚穿铁靴，连坐骑身上也披着铁甲。

“拐子马”

是配合“铁塔兵”

行动的轻骑兵，它们位于“铁塔兵”

的两则，机动灵活。

岳飞对金兀术的“铁塔兵”

和“拐子马”

早有所闻，并制定了破敌的对策。

岳飞对士兵们说：“‘铁塔兵’固然厉害，但他们太笨重，离开战马就一事无成，而‘铁塔兵’的坐骑偏偏有四条腿毫无遮掩地暴露在外边，我们只要砍断一匹战马的腿，一队‘铁塔兵’就都一筹莫展。

‘拐子马’只能在两侧出击，我们集中力量攻击中间的‘铁塔兵’，‘拐子马’就失去了优势，与普通骑兵毫无差别。”

岳飞组建了一支盾牌军，盾牌军的士兵左手持特制大盾牌，右手握一把专门砍马腿用的麻札刀，并针对“铁塔兵”

的行动特点进行了多次演练。

金兀术统领15000名“铁塔兵”

和“拐子马”

兵浩浩荡荡地杀至郾城，岳飞先以盾牌军迎战“铁塔兵”

，后以精骑兵杀入敌阵。

盾牌军以盾牌护身，以麻札刀砍马腿，马腿一断，“铁塔兵”

一个个从战马上摔下来，寸步难行，岳飞的精骑兵乘机冲入，配合盾牌军将“铁塔兵”

消灭，待兀术的“拐子马”

杀回自己阵中时，“铁塔兵”

已经所剩无几。

金兀术眼看着自己苦心经营的“铁塔兵”

损失殆尽，伤心得放声大哭。

岳飞知己知彼，指挥有力，再一次大败了金军。

商战使用范例

堤义明待机而动

“知彼知己，百战不殆”

强调了“知”

的重要作用。

如果没有对实际情况的详细、准确、全面、深入的了解，就不能做出周密严谨、切合实际、行之有效的筹划谋略，要想获得胜利，便只能是痴人说梦，异想天开。

日本西武企业集团的堤康次郎，在他过世之前，下遗嘱，以堤义明为继承人，但是，又特别叮咛堤义明不可轻举妄动，要等待10年。

他说：“堤义明10年间不要有任何创业，即使有什么新构想，也不要立刻付诸行动。

等到10年以后，才可以完全依照自己的想法去做事。”

堤义明遵照遗嘱行事，10年之后，他说：“10年真是漫长而难熬，但是，我现在终于了解父亲的用心，也才真正知道他伟大的地方。”

这样做，对一个年方29岁，血气方刚的人而言，是很严格的考验。

堤义明在大学时代，担任父亲的秘书时，就有过惊人的构想，想要建设滑雪中心，还要盖一座大游泳池。

对于这样一个有才能，充满自信的年轻来说，要他10年之内不准有所作为，任何构想不得付诸行动，真是一项重大的耐力考验。

那么，为什么堤康次郎要在遗言中做这样的安排呢？第一，因为西武集团的根基已相当稳固，且已形成有力的家庭企业集团，今后的经营，应该不会有什么问题。

事实上，只要持续发展就足够了；第二，堤康次郎了解堤义明有卓越的才能，也必定有相当的野心，想缔造比自己更辉煌的企业，但是，经验告诉他，年轻人往往凭着一股冲动而轻举妄动，反而自毁前程。

然而，最大的理由则是希望他花10年的时间，好好认识“自我”