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谋攻第三（第17页）

巴斯夫公司的每一个管理者都肩负着商定工作指标、委派工作、收集情报、检查工作、解决矛盾、评定和提高下属员工工作水平的任务。

如果上级委派了工作，必须自己检查，员工本身也自行检查中期工作和最终结果。

在解决矛盾和纠纷时，只有当各单位自行解决矛盾的尝试失败后，才由更高一级的管理者参与解决。

这么做的目的之一，就是营造一种融洽的合作氛围。

如果把巴斯夫公司激发凝聚力的所有经验简单地表达出来，那就是“多赞扬，少责备”

。

巴斯夫公司多年经验表明，抱合作态度的管理方法，能使员工更积极地投入工作和参加决策，因此这也是一个为更高生产率而激发凝聚力的极佳途径。

合作可以通过人的心灵“磁力”

，互相激励产生连锁反应，扩大和增多创造性设想。

通过合作，员工可以看到自己的想法付诸实施，从而感到由衷的自豪，从而体会到自身的价值和重要性。

管理者要打造高效率团队，培养员工的团队意识，首要在于赢得员工的合作。

而赢得员工合作的精髓在于管理者必须采取主动，首先给员工在工作上各种支持和配合。

如果管理者把员工视为合作伙伴，反过来，员工也会把管理者视为合作伙伴。

管理者和员工一道工作，常常会取得非常好的效果。

一般来说，成功最主要的决定因素是人们之间的互相合作，而互相合作则是改善员工工作绩效的有效激励。

“员工不是为我工作，而是与我合作，我们在同一家企业共事”

。

管理者自始至终都要牢记让员工与你合作，而不是为你工作。

从而打造一个充满战斗力的团队，把员工的心紧紧留在团队和公司。

以虞待不虞者胜。

兵家使用范例

精心准备的普法战争

“虞”

有两种解释。

一是指准备、警惕，二是指料度。

料，计算、估计；度，测量、分析。

料度，即计算测度之意。

两种“虞”

意引出此句的两种解释：其一，以己有备对敌无备的，能够胜利；其二，以我有料度之师对敌无料度之兵，能够胜利。

其实，第二种解释的内涵仍属“准备”

，只不过是准备中的一部分——计算、分析。

普鲁士著名将领毛奇将军深谋远虑，对普法战争做了多年的准备。

由于准备充足，所以战争一爆发，毛奇率领的普鲁士军队很快就击败了拿破仑三世。

这次战争的具体经过是：离普法战争爆发还有13年，毛奇已经做好了周密的作战计划。

普鲁士军的每一个高级将领都得到一封秘信，信封里放着关于战争的秘密训令，比如怎样调遣军队，怎样进攻退守。

一旦接到战争动员令，这些高级将领便可以拆封读信，依照去做。

此外，作战的地点也预先有规划，设置在地理最恰当、交通最有利的地方，以便战争时调度。

毛奇还及时调整作战部署，修正作战计划，再密封着交给每个将领，以备随时应付战事。

因此，普法战争爆发后，普鲁士的军队在毛奇将军的领导下进退自如，攻守有序，如同钟表里的发条机制一般准确。

法国军事当局与拥有毛奇将军的普鲁士军事当局简直有天壤之别：一个事事都有准备，一个事事没有准备。