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始计第一（第12页）

1959年，稻盛和夫在日本创建京都窑业公司。

在他和公司员工的共同努力下，公司业绩蒸蒸日上，取得了不错的业绩。

但是，过了不久，公司的发展就遇到了一些问题，其中最主要是难以接到一些大的订单。

因为当时美国产品占有大半的市场，大的电器公司信任美国的产品，根本不采用日本厂商自己生产的东西。

面对这种局面，稻盛考虑到既然日本市场难以打入，不如以奇招取胜。

这一招就是先使京都窑业公司的产品在美国取得成功。

他知道美国厂商不同于日本厂商，他们不拘泥于传统，崇尚合理及自由，不管卖方是谁，只要产品精良，经得起他们的测试，就可以采用。

当美国的电机工厂都使用了京都公司的产品之后，再输入到日本，以引起日本厂商的注意。

届时，再来开拓日本市场就容易多了。

于是，稻盛在美国的东西海岸之间来回奔走，一家一家地拜访，访遍所有电机、电子制造厂商，却一再遭受到失败，但稻盛并不气馁，终于在拜访数十家之后，碰到德克萨斯州的路缅公司。

这个公司为了生产阿波罗火箭的电阻器，正在寻找耐度高的材料，经过非常严格的测试后，京都的产品终于击败西德和美国许多有名大工厂的产品，被采用。

这是一个稻盛所希望的转折点。

京都公司的产品获得路缅公司的好评而采用后，许多美国的大厂商也陆续与他们接触，采用了他们的产品。

这一切终于使稻盛如愿以偿，将产品输出到美国。

就这样，京都窑业公司在一夕之间打响了知名度，从而获得日本厂商的信赖和承认。

产品欲进日本，先去美国，稻盛的一记奇招，使得京都产品打入铜墙铁壁般的日本市场。

这正是孙子“近而示之远，远而示之近”

谋略的最佳运用。

处世使用范例

藏锋露拙，隐强示弱

都说“枪打出头鸟”

，在处事上，适当的“藏锋露拙，隐强示弱”

可以减少乃至清除不满或嫉妒。

让别人减少防范，而达到自己的目的。

“能而示之不能”

的表现形式多种多样。

有的表示没有作为，有的表示没有追求，有的表示没有进取，使对手失去竞争的威胁感而自己则养精蓄锐，等待时机，反客为主，击败对手。

例如，春秋时期吴国名将伍子胥的朋友要离，就是一个善用“能而示之不能”

的高手。

要离身材瘦小，每次他和别人比剑时，他总是先取守势，等到对方进攻疲敝，再突然进攻，刺中对手。

因此，他成了当时无敌的击剑高手。

伍子胥向他请教取胜秘诀，要离说：“我临敌先示之以不能，以骄其志；我再示之以可乘之利，以贪其心。

待其急切出击而空其守，我则乘虚而突然进击。”

要离“能而示之不能”

，以“不能”

的假象掩盖“能”

的实质，最终取得了“能”

。

有的人聪明反装作糊涂，假痴不癫甚至有意使对方看不起自己。

譬如刘备被困在曹营，整天在后院里种菜，曹操煮酒论英雄，想试探刘备的志向，刘备则“巧借闻雷来掩饰”