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第74章 合作谈判（第2页）

所谓差异化，就是你要对自己有明确的定位。

在阿理巴巴电商雄霸天下的时候，为什么其他电商平台还是层出不穷？就是形成了差异化竞争！

阿理巴巴大而广，无法兼顾所有商品，这就给了其他垂直电商崛起的机会，也有另辟蹊径的并夕夕。

“我们中子星泛娱乐的游戏平台以现阶段的技术是无法被取代的，拥有世界上最强的游戏引擎和最完美的云游技术支持！”

钟子星对自己的游戏平台非常有信心，强大的云游戏功能多而实用，随意畅玩3大作，想来不用多久就可以和社的s分庭抗礼乃至超越。

前期缺的就是用户数量和知名度！

一旦这两个方面提升上去，全世界游戏玩家试过之后，都会成为中子星游戏平台的死忠粉。

为什么暴雪、育碧等世界级游戏公司都在s上发布游戏，愿意接受社的剥削？

那是因为他们没得选择，这些大游戏公司也尝试做过游戏平台，然而始终干不过s！

可是现在，他们有选择了！

“除了游戏平台，我们中子星泛娱乐的视频平台前期追求的是海外华人用户，与b，不会直接竞争！”

钟子星说道。

目前还是以占领一定的市场为主，只有占据市场，才能决定用户的选择。

扎克伯格沉思一会，皱眉道：“合作共赢中子星可以借助b的庞大用户群体占领市场，可是我并没有看到b在这次合作中有什么受益啊？”

“错了！”

钟子星摇头道，“首先我们中子星已经成为中国互联网企业的巨无霸之一，b和中子星合作，能够在中国获取极大的知名度，这让你们的全球战略计划更进一步，也许什么时候就会获得大量的中国用户呢？”

因为名气太大，科学上网使用外国搜索引擎、视频软件的人非常多。

“很让人心动的说法，可这是间接利益，而中子星获取的是直接利益，这种合作不公平！”

扎克伯格咬着这点完全不肯松口。

他不会因为和钟子星是同学关系就放弃自己的利益，这与米国人一贯行为不符。

如果谈判双方获取的利益没有达到相对平衡，不管关系多好，都会破裂。

而且仅仅只是获取知名度，没有明确或直接利益分配，显然无法让扎克动心！

“你又错了，r！”

钟子星笑道，“和中子星合作，不仅让b的用户群体选择更加多元化，用户黏性大增，同时还能有效的打击你的竞争对手！”

选择的多元化，以一个起点向四面八方扩散辐射，可以让用户一个账号通行全网，在这日渐懒散的用户世界里，有这种便捷的选择没有人会拒绝。

一旦用户习惯，那么很难抛弃用习惯的软件转投他人的怀抱，滕讯走的就是这种战略，所向披靡！

而且，b并不是没有竞争对手，他们还没有达到能够全世界买买买的程度，想要财大气粗的买买买，至少还要发展一些年，可以说现在还有能够威胁到他们地位的社交平台存在！

无论是sp，r，甚至是，，都是b无法掉以轻心的存在！

这些平台都有大量的用户基数，谁也不知道他们会不会开始抢占社交市场，也不知道相互之间是否可以取代。

所以，让用户选择更加多元，才能保证用户长久驻留一个平台

“不可否认，你的说法让我很心动，不过我需要先回公司商量才能给你答复！”

扎克伯格思索半饷，酒都喝了一半才说道。

“可以，我会在米国停留一周，如果和b的合作没有达成，至少还有其他选择！”

钟子星点头，不经意的说道。