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第7章 第七章（第1页）

金德在国内资本市场的法律服务业务中，市场占有率最高，是行业老大的地位。

谭知秋所在的鑫恒也能排到前三的地位，双方在很多项目投标会上是互相PK的关系。

嘉合虽然业务做得不怎么样，但是从国际业务上引流回来很多客户，因此格调一直很高，报价高，客户也高端，在市场上是一个很特别的存在。

有人觉得报价高就不会选，但是也有人觉得报价高一定有理由，毕竟一分价钱一分货。

谭知秋没有听说过永原这个律所，问道：“前两家我知道，这个永原是什么来头？”

刘律师道：“永原是我们当地的律所。

他们虽然在市场上没有什么过往业绩，但是最近势头挺猛，主要是低价竞争。”

低价竞争是律所发展的毒瘤，因为法律服务这种东西看不见摸不着，专业性又太强，除非亲身体验，否则圈外人根本不知道谁做得更好。

很多律所在发展的初期用低价竞争去拿业务，有了业绩之后再去发展更多的业务。

哪怕是金德、鑫恒这样大规模的律所，也都曾经有低价竞争的黑历史，谁也不用鄙视谁。

对于客户来说，如果真的愿意选择新兴的律所，也不能说一定不能得到很好的服务，但起码不会得到很成熟的服务。

有业绩的大型律所，起码它是有经验积淀的，总体上不至于翻车。

至于低价还是高价，律所是卖服务的，主要成本是人员成本。

每个从业两三年的基本成熟证券律师，薪酬成本不会低于两万到三万每月。

谭知秋这种从业六七年的，每个月的薪酬成本至少五万以上。

所以报出低价的律所，会派出什么级别的律师来服务这个项目呢？恐怕大部分是实习生吧……

“主要是金德，另外两家不用讨论了。”

老张半天不说话，说话只说重点，“金德投标都是派一溜儿的资深高伙，这些人我基本上都认识，他们专业能力都很一般。

对手的劣势就是我们的优势。

明天我们多给小谭一点时间，讲专业上的事。

要给客户一种感觉，我们几个高级合伙人，只是来陪衬的，主角是我们现场负责人。”

高级合伙人来捧场，是表示对这个项目的重视。

现场负责人表现得好，服务才是真的好。

刘律师略有些担心：“这家企业的资本市场经验不是很足，我怕他们还是主要看排场，不一定会看实际操作能力。”

老张认真道：“客户是要培养的，他们没有江湖经验，我们就告诉他们真正有江湖经验的人会做什么选择。”

孙律师点点头，对老张的战术表示赞同，又转头对谭知秋道：“小谭，明天要稳住，不要紧张，说话的时候尽量慢一点，声音大一点，不要害怕说错，说成什么样我们都能给你圆回来，要控住场。”

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谭知秋平时给人的感觉，一向都是温柔可人的，客户对她的评价也是“说话如同三月春风拂面”

，孙律师担心她怯场，也是有理由的。

不过她对自己的业务能力还是十分自信的：“放心吧孙律师，有那么多大佬在，我什么都不怕的。”

刘律师又补充道：“嗯，谭律师一看就是很资深的，不要谦虚就行。

别害怕吹牛，相信自己，很多话只要你很笃定地说出来，别人不会认为你在吹牛的，反而会因为你的笃定感到很踏实。”

他的意思是让谭知秋少一些谨慎用语。