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第277章 门店改革（第2页）

王业轻声一笑，随口说道。

他这就给罗均画下了圈子，那就是不能以发展为借口，而不考虑以后的盈利状况。

所有的发展，最终还不是为了更多的利润嘛。

所以说，有些经理人，谈起发展，就是要求老板巨额投资，大笔花钱。

但是说到什么时候能盈利，又找各种借口。

这样的经理人，只能称为“职场骗子”

。

罗均当然不是职场骗子，他这么问，也是想摸清王业的想法，发展和盈利哪个先哪个后而已。

“其实对于屈臣氏连锁店的改革，我早就有了想法，主要分几个步骤。”

罗均正襟危坐，严肃地把他的改革方案一一道来。

第一条，就是门店品牌结构调整。

店铺革新的第一步，就是调整品牌结构，改变目前店铺品牌杂乱无序的现状，那些山寨货就是首先要被剔除的对象。

在不同等级的城市中，连锁门店的品牌结构会进行针对性的调整。

将首都、魔都、羊城、鹏城、蓉城、汉中这6大城市设为一线城市，将从一线城市开始进行第一轮的品牌结构调整

第二阶段的调整则涉及重点省会城市和副省级城市。

这个调整主要以门店销售中权重最大的护肤品类为主，其它品类中也不排除销量靠后的品牌被下架。

这次涉及被调整的品牌范围涵盖了所有签订购销和经仓寄售合同的本土品牌，采取末尾淘汰制。

剩下的还在货架销售的品牌，如果分城市的月店均销量低于8000元，那么如果出现更好的备选品牌，也将会被取代。

总而言之，屈臣氏不会再一味地扶持高毛利低流量的本土品牌，而是一切以消费者需求为核心，如果卖得不好也就是得不到消费者认可，就极有可能被下架。

以后门店的品牌引进，将以欧美知名品牌、销售火爆品牌、优秀国产品牌、日韩流行品牌为主！

……

第二条，就是连锁门店的店铺陈列进行改变。

以后所有连锁店的店铺陈列图也会根据品牌结构的调整而发生变化。

除了原有的按照店铺等级高低有不同的陈列图之外，按照城市等级的不同，一线、二线城市等都会出现不同的陈列图。

也就是那些店铺中最显眼的陈列位置，要给予更优秀的品牌来陈列。

当前，一线城市下架的品牌将腾出位置给花之物语，以及魔都家化的那些品牌。

后继，在进口品牌陆续引进后，则以进口品牌为主。

……

第三条，就是门店运营模式的改变。

这一个，已经被广大网友诟病许久了，那么在以后的改革中，彻底取消导购的推销环节！

以往那种各品牌自己的推销员全部取消，取而代之的是具备专业知识的皮肤护理师，能够给予顾客专业的指导意见，而不是只推销产品。

……

第四条，就是目标消费群体的改变。

经过统计，罗均认为，目前连锁店的主要消费群体，已经从以往的八零后，转变为现在的八五后甚至九零后了。