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第27章 作者感同身受（第1页）

[rg]

张仪：天下熙攘皆为利往，庙堂蝇营皆为名来，张仪为名利而来。

——设置悬念

赢疾：既为名利而来，先生可有助秦之策？

——反问强调

张仪：秦国以国士待我，当然有国策相赠。

——娓娓道来

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赢疾：未曾建言，先谈条件，先生很会做买卖吗？

——委婉讽刺

张仪：张仪韶华虚度，囊中羞涩家中老母仍居草庐，以缝补为生。

张仪早一日做成这个买卖，早一日便可孝敬老母。

——回答自己最开始的悬念，以老母为论据，博取同情，而自己为名利而来就是为孝而来。

赢疾：这时名，不是利。

——一言指出论据的弊端，犀利至极

张仪：名也要，有名可换大利。

——巧妙在名与利之间转换

一大臣：先生窃玉之名，早有所闻。

——转换话题，举例论证张仪：既然大人再次提及，张仪在此再说一句，楚国令尹昭阳所丢之璧玉，不是我偷的，昭阳门下食客上千，唯独张仪，一无人脉，二无分文，于是被污指窃玉，因为穷就没有操行，，此等缪见，张仪深恶痛绝。

——说明原委，指明因为穷就没有操行，这是缪见，从侧面证明楚国对于人才的态度，而秦国却重提，难道秦国也是这样对待一无人脉，二无分文的人才。

秦惠文王：先生，请恕秦廷失礼。

——委婉挽回局势

张仪：不敢，常言道和气生财，做买卖的要有好脾气，张仪不是为了斗嘴来秦的。

——结合上面的先生好会做买卖，再次表明来意。

秦惠文王：先生教我。

——礼贤下士，不拘小节

张仪：张仪听说，弗知而言为不智，知而不言为不忠。

为国之臣，有利国之言而不进言君上的，不是忠臣。

若有所思，却不审度查核便夸夸其谈，会误国。

张仪游学列国，感慨颇多，略有心得。

说与国君听怕有空洞肤浅之嫌。

如若不说，又恐辜负秦君拨冗召见之恩。

左右为难。