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第25章 独修（第3页）

，便也罢了。

心性平淡，随遇而安，说我“懒”

便“懒”

，说我“庸”

便“庸”

，一生粗茶淡饭，最后无疾而终，也是幸福。

若是有“才”

，那便辛苦。

因为你首先得寻找舞台，如果找不到供你施展的舞台，那么这些“才华”

最终极有可能成为你饿死或者气死的根源，遗憾在所难免。

所以很多时候，作为律师，学会开拓、挖掘资源，甚至比精深的业务技能更加重要。

还记得郭老师不知在哪段相声里曾经讲到过，“相声是说、学、逗、唱四门功课，但有时候这四门功课加在一起，也不如让您心甘情愿把钱掏出来重要”

，说的正是这个道理。

当然这也并不是说为了寻找施展抱负的舞台，不惜荒废了业务去大搞宣传和推广，甚至是不择手段的虚假宣传或恶性竞争，这里只是想道明律师业务技能背后的功夫，以及学会这个功夫的重要性。

这也是行内常说，“律师行业，门槛在门里面”

的原因。

我也终于明白，当年面试我的那个主考官，问我的最后一个问题的真正含义。

他不过是想告诉我，一名成熟的律师，除了业务精深之外，还要有“门槛内的功夫”

。

而合理、合法地收取报酬，也是这“功夫”

中的应有之义。

律师的劳动本就属于智力成果，而一份智力成果自有它本身的价值，所以作为律师在与客户谈到劳动报酬时，不可“看菜吃饭”

、一物二价。

更重要的是，要准确定位自己工作的意义和价值，不可拿工作来讲人情，如果自己的工作确实达到客户的目的和预期，那么客户是愿意在合理范围内支付报酬的。

如果没有达到，哪怕是一分钱，客户也会觉得不值，而且在埋怨、责怪甚至追责时，他也绝对不会和你讲人情。