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第596章 进行洽谈（第1页）

等他来到餐厅用餐的时候，发现两个商会的人都在，最终经过商谈，他决定先到铃木商会进行洽谈，然后再前往丰田商会。

很多人都有着先入为主的印象，所以第一个进行洽谈明显成功率更高。

丰田商会的人无可奈何，但却没有任何办法，毕竟人家雇主已经做好了规划，他总不可能拒绝。

何雨柱对此倒是无所谓，他只想选出性价比比较高、适合国内的摩托车生产技术，当然甚至有机会的话，他也想到其他的厂商那里去看看，货比三家，才能挑选出更为适合的产品。

铃木商会的销售人员热情的招待了他们，然后进行摩托车商品的介绍，何雨柱和两个专家都听的津津有味，时不时的还提出一些内心的疑问。

而杨大虎他们就感觉是在苍蝇嗡嗡乱飞，整个人都变得萎靡不振，无精打采，何雨柱也没有去计较这些事情，本来他们过来就不是为了听产品介绍，而是给自己打下手的，对于他们不能提出太为严格的要求。

何雨柱的野心非常大，他不仅想要摩托车的生产技术，更想要摩托车的生产流水线，这无疑是增加了谈判难度。

最终经过他们的谈判，铃木商会也给出了报价，生产线加生产技术需要5500万美元！

但还有第二个方案，如果给他们20%的股份，他们可以减免1000万的美元。

何雨柱的心中发出了冷笑，看来他们早就已经把自己在广交会上赚到5000万美元的事情打听清楚，故意提出了一个看似不可能完成的条件，真的很让人为难，但他却不想将这么多股份全部交到外国人的手上，只想把技术牢牢的掌握在自己手里。

不过现在还在谈判的初期，何雨柱并没有着急还价，而是表达了自己的购买意愿后，一行人就又来到了丰田商会。

丰田商会的销售人员更是热情的招待了他们，技术讲解也都大差不差，基本上都是踏板摩托车，并且现在摩托车的技术已经非常成熟，生产线拉过去就可以投入使用，打开中国的市场。

只不过在报价这方面基本和铃木商会的报价差不多，如果何雨柱需要丰田全套的生产技术和生产设备，那就需要5000万美元，当然如果他们能入股20%的话，只需要4000万美元就可以办到。

“你们的报价我也已经掌握，我们还是需要回去商量一番再做出决定！”

何雨柱不露声色的说道。

“那是应该的，咱们的时间还来得及！

我在这里随时等候你们的好消息。”

双方在友好告别之后，何雨柱一行人又回到了酒店，生产线和生产技术的昂贵是他始料未及的，要知道这次自己出来可是足足带了5000万美金，折合125亿日本，没想到这群人早就已经把自己当做一块肥肉，在这里等着自己呢！

他们来的时候何雨柱也曾经估算过，如果一切顺利的话，他这次过来的预算不超过4000万美元，毕竟还要剩下一些余钱购买土地和厂房，并且剩下来的1000万美元还得要采买生产原料、雇佣技术工人……等等，所以他手头的预算也只有这4000万美元，但他并不想把20%的股份拱手相送，因此准备明天和两家商会好好谈谈价格。

同时他也让杨大虎等人看能不能找到其他企业的门路，哪怕他是有这个动作，也可以让对方吓一大跳，威胁对方做出让步。

……

七天后，在这期间，何雨柱一行人没有丝毫的动作，直接把丰田和铃木两家都看傻了，他们还以为何雨柱私底下已经和其他商会勾搭上了，所以才这么有恃无恐。

所以他们在第七天终于忍耐不住，主动上门降低了价格。

铃木的生产线加生产技术现在的价格是5000万美元，如果何雨柱能让出20%的股份，价格可以下降到3800万美元。

而丰田的生产线加生产技术则能再便宜一点，现在的价格是4800万美元，如果何雨柱能够出让20%的股份，价格可以下降到3800万美元。

何雨柱并没有答话，而是希望让自己再考虑三天，其实他的内心早就已经焦躁不安，因为时间已经过去了，大部分他们只剩下五六天的时间就要返回国内，但却还没有进行有效的沟通，而这也是他的一个策略所在，自己越是表现的风轻云淡，对面的人就越着急，这玩的是心理战术。

两家商会的人也只能悻悻的走了回去，不过他们却有恃无恐，本来他们就计划将在近两年的时间内进驻中国市场，而何雨柱的到来也算是给他们提供了一次契机，就算没有何雨柱到来，他们也准备进驻中国市场，所以这次对他们来说有恃无恐。

何雨柱把人送走之后，坐在客厅里眉头紧皱，众人也都是沉默不语。

在这期间何雨柱也尝试着让其他人去寻找，看看有没有其他的门路，认识到其他商会的人，但都无一例外的以失败高中，毕竟他们在这里人生地不熟，根本就不可能找到什么可靠的门路。

难道真的要答应他们提出入股20%的苛刻要求吗？何雨柱是真的陷入到了迷茫之中，本来以为自己赚到5000万美元，过来购买生产线和生产设备应该是绰绰有余，却没想到直接被他们要了高价，主要是现在他也没有什么优质的资产，想要向银行贷款也是不可能的事情。

“实在不行的话也只能答应他们的请求，说实话，我是真的不想让外国人赚咱们的钱，但他们提出来的条件很明显就是为了针对咱们，他们已经把咱们上次在光交会挣到的5000万美元完全考虑了进去，才提出了这个不可能的要求，就是为了逼迫咱们让出股份。”

何雨柱垂头丧气的说道。

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