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第20章 谈笔生意（第2页）

“叔叔，我这次来找您，是想和你合作。”

“合作？”

黄有发皱了一下眉头，陈泽的年纪太小，以前也有同学来过，都是搞活动需要资金，谈生意还是第一次。

“对。”

陈泽打开包，从里面拿出了几个瓶子，黄有发是做罐头生意的，2000年，吃的东西种类没有那么多，罐头食品还很畅销，尤其是农村，走亲访友都喜欢带几瓶罐头。

“叔叔，这是我设计的罐头瓶，这款是精致型，这款是经典型，和传统的瓶子不一样，小款适合小孩子使用，一次性使用，短时间内吃完，可以保证罐头的质量和新鲜度，而且不浪费，这一款符合成年人市场，相同的容量，这一款从外型上看明显更多，其实里面的产品容量相同，以后的消费不仅要保证质量，包装和外形也是重要因素之一。”

陈泽说完看向黄有发，他对自己的设计有信心，未来十几年市场都会被类似的罐头产品占据，这一次要抢占先机。

“确实不错。”

黄有发拿在手里来回看了几遍，“但是我们做的是农村市场，对价格要求较低，用普通的罐头瓶成本更低。”

陈泽咳嗽一声，他早就想到黄有发会这样说，而且提前准备好了说辞，农村市场的未来巨大潜力，现在有几亿的农民，虽然比不上城里人有钱，但是没有房贷、车贷压力，其实消费能力不比城市低，一旦有了钱就不会满足普通的温饱，而是走向享受型消费，那样传统的罐头市场就会被取代。

黄毛和三子此时是满脸的佩服，大哥也太能忽悠了，这些东西他都是从哪知道的，而且听着确实是那么回事，黄有发也是连连点头，这时女秘书从里面出来，一眼看到了摆在桌子上的新型罐头瓶。

“好精致，黄总，我们以后是要用这样精致的瓶子装罐头吗？一定很吸引人。”

黄有发点头，“不错，以后要打开高端客户市场，确实需要做出一些改变，现在谈谈价格吧。”

陈泽计算过，一个罐头瓶制造成本是三毛，一瓶罐头的成本也就六七毛，这里的水果特别便宜，总成本在一块钱左右，出售的价格可以卖到五六块钱，绝对是暴利。

“大的六毛，小的三毛，我可以保证用这个罐头瓶之后，公司的罐头销量会大增，这点钱对黄叔叔不算什么。”

“喜欢吗？”

女秘书点头，似乎对陈泽拿来的瓶子很感兴趣，黄有发点头，“一样先来十万个试试市场，只要销量不成问题，以后所有的罐头瓶都由你们来做。”

“谢谢叔叔。”

合同拿来，很快签好，一个星期后要送来各两万成品罐头瓶，后面的陆续送到，质量合格，财务就会结算。

有钱人就是不一样，随随便便就签了合同，从上面下来，陈泽简短算了一下，这笔生意能赚接近5万，半个月左右就能做出来，实际的收益要比玻璃产品要多，如果以后能多弄出来几条生产线，肯定还能赚更多。

“走了，别看了。”

三子落在后面，一直不停回头，黄毛给了他一拳，“那种女人不可能看上你这种穷光蛋，死心吧。”

“滚，别看不起人，老子以后肯定有钱。”

三子的脸腾的一下红了。

“就凭你这两下子，怎么有钱？”

黄毛故意逗他，当然说的也是事实，除了能跑个腿办点事，确实没啥大本事。

陈泽用力把合同摔响，“只要跟着我好好干，以后保证让你们都变成有钱人。”

大刘坐在后面一言不发，他更多是担心，虽然都是玻璃产品，但是这方面从来没做过，真的能做好吗？