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第三部 第二十五章 客户决定价值（第2页）

林泉笑了起来：“不如这样明都1o％的房子星湖吃下来让明都的售房率也提高到２o％？”

星湖吃饭自然是基价吃房王传明哪里愿意摇摇头笑道：“总不能风险都让星湖来承担。”

林泉说道：“檀山售价能定多高我心里没底能定多低我还是有一定把握的王总可以不用担心。”

“八千？”

王传明小声试探性的问了一句。

“哦。”

林泉含糊的应了一句。

如果檀山公寓的最低售价定在八千以上明都苑的房价维持在六千五到七千之间将没有问题。

王传明的心思稍定又说道：“能不能让星湖旗下地分店重点推荐明都苑的房子？”

进入十月星湖置业下辖进行房产租贷与置换业务的分店扩张到五十六家下属员工三百五十余人其中包括房产经纪人一百二十多人强大地销售网络与销售能力不仅体现在二手高档房源的置换上在新楼盘、在天逸园地销售中也得到充分的体现天逸园与星湖合作的三个月期间８o％的售出房产都是由旗子下分店推荐出去的。

当然天逸园为此多付出２.5％的佣金。

多付出几百万的佣金却可以极大促进销售降低销售成本加快资金回笼的度这是所有的开商都乐意而为的事情。

星湖实业在从事房产营销的同时不遗余力的铺设销售网络不单将星湖置业的赢利都投入到再次扩张之中还从月牙湖项目赢利、天逸园项目赢利中工抽调出一千五百万的资金用于旗下分店的扩张。

如果檀山项目再度获得成功这种模式将让星湖牢牢的霸占住省城房产营销业的霸主位子。

开商都知道星湖才是最合适的合作伙伴。

王传明在商界纵横二十年也只有眼前的这个削瘦看起来显得过于清俊的青年让他有敬畏的感觉虽然自己的财富比这名青年要多得多或许对于这名青年巨额财富的积累只是时间上的问题。

王传明现在就要求分店介入明都苑的销售林泉不置可否倒是邵兵在旁边考虑了一会儿说道：“我觉得也是分店介入的时候了。”

“哦”

林泉对邵兵说“你现在主管星湖置业你说可以就行了。”

檀山私家园林的西南有一座石丘都是由整块的天然岩石堆磊而成岩石之珍贵自不用说将这些巨大的岩石运抵市中心都花费巨大的人力、物力层层叠叠上去大约有五六亩大小灰色的巨大岩石缝隙里种植着十数株碧翠如盖、挺拔高耸的青檀、凤凰木、山举等等数股人工溪泉汩汩涌出从石缝通道曲折而下淌过林地、草坂、竹丛汇入园林东北角占地约一亩的池塘中池塘西岸就是那株三人才能合抱的柳杉王胸径一点六米株高二十二米。

整座园林之中胸径一米的巨树就有十株之多西南石丘的边上就是那株八百年树龄的青檀仅仅这两株巨树花费的代价就过三百万。

檀山私家园林还是真是奢侈之极。

檀山私家园林虽然还没有最成形王传明与林泉在园林里边走边说告辞时忍不住加了一句：“不管最终售价多少林先生要记得给我留两套大房子。”

林泉笑道：“一定一定。”

看着王传明的车绝尘而去邵兵叹道：“也不问售价多少开口就订两套明都的老板也真是财大气粗。”

“檀山是无法被复制的富豪心里多少有些北京路情节好象挤进北京路才算真正的挤入社会的顶层那些不显山不露水的公馆别墅今年才有两栋流入市场那些富豪已经争得头破血流单价飚到两万二了。

檀山公寓将是他们最佳的替代选择并且在安防、服务、环境上檀山公寓将更具优势八千？只是八千的话哪需要耗费这么大的心力？”

邵兵抑住内心的兴奋小心翼翼的问：“可能会推到多少？”

“檀山公寓内部也是分等级的最豪华的顶层四套每套五百平方米以上基础装潢费用每平方米也在五千以上次一级每套三百六十平方米以上共二十四套基础装潢费用四千以上再次一级每套二百七十平方米以上共五十六套基础装潢费用三千五以上最低一档每套一百八十平方米以上共九十六套基础装潢费用三千以上。

让营销部搞一次活动就以‘我猜檀山公寓楼价’为主题看看市民眼里檀山公寓能值多少钱？”

“檀山公寓又不是为市民准备的？”

林泉笑道：“那些富豪总不能比小小市民更小气这次活动的结果将是檀山公寓定价的基础进一步增强购房者的信心。

明都苑销售迟滞太久也不好活动结果出来相当一部分购房者会给分流到明都去只要将目标人群锁定住就行。”

邵兵笑了笑点头应允下来。