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第8章 业绩说话（第2页）

半个小时以后，我带小马过来给李经理做培训。”

黄副总说完，和李若彤打了一个招呼，就迅速走向总经理办公室

“李经理，听你说你之前做日化线的

日化线很多都是大品牌

我想问你，日化线应该比专业线好做吧？”

等黄副总走开

市场部的小杨，马上开口和李若彤打招呼，并提问道

“日化线我比较熟悉

虽然大品牌很多

但做的人太多

竞争非常激烈和残酷

如果得不好，一年亏个几百万很正常

做得好，赚个几百万也大有人在

至于专业线我不太熟悉

我感觉应该比日化线，机会还要更大一点吧。”

李若彤认真地回答道

“我感觉日化线

因为是大品牌的运作

厂家都有全套成熟的产品宣传、推广、促销的模式

销售人员只需要配合好厂家的每次行动

就可以获得很高的销售

不像我们专业线，每件事都要靠自己想办法来做”

另一个市场部的员工发言道

“你说的确实有道理

日化线的销售人员

只要正确领会厂家的意见

带动好下面的商超专柜

积极参与到厂家的每次活动

光的厂家的返点和奖励

商超专柜会赚很多

至于市场人员

除了你管的商超专柜数量的多少

还有参与活动的商超专柜的多少

每次促销活动的进店人数和销售额

这些因素都直接决定了市场人员收入的高低