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第9部分（第6页）

而在心底，她其实是多么喜欢做一个坏孩子啊。

坏孩子有糖吃吗？有。

好孩子有糖吃吗？也有。

不过好孩子的糖是等人发的，所以就有数，少。

坏孩子的糖是自己抢的，所以就没数，多。

好孩子的糖少，所以就小心翼翼地吃着，格外珍惜。

坏孩子的糖多，所以就挥霍无度，满世界掉糖纸——所以就更坏，但是坏得快乐。

只

能是三千

百面坡之后，他们的联络比以前紧热起来。

最通常的方式依然是电话聊天。

他好像很清楚小雅哪个时段能够聊天。

今天逛街看到了一条围巾，好漂亮，才一百三。

买了吗？

没有。

是女士的。

想买给你，可是手边没那么多钱。

小雅笑笑：为一条围巾我可不忍心让你负债。

那条肯定特别适合你。

回头一定买给你。

我围巾很多，不用了，谢谢。

多怎么了？一条是一条，不一样的。

你没听说吗？船多不碍港，车多不碍路。

可是船多碍船，车多碍车。

小雅静静地说。

你这么理性，真讨厌。

陈歌快速而温和地说，又把节奏慢下来：你确定要把那条最适合自己的围巾围到别的女人的粗短脖子上去吗？

小雅笑了。

在他的语言的引导下，仿佛那条围巾真就是自己的一样，她有些依依不舍了。

《营造品牌的36种模式》上说，这是树敌模式。

成功案例是英国的潘佩斯尿布。

当然，这种品牌的尿布和其他品牌的尿布一样干爽宜人，吸水性好。

但既然是一样的品质，怎么能让母亲们对这种尿布非选择不可呢？他们的广告方式是：把“尿”

这个字强调出来。

其他的尿布广告因为顾忌人们的嗜洁心理，都换转了词语，如潮湿，画图，泡澡，甚至文雅到了游泳的境界，但潘佩斯就是直接。

广告语说：“你想让有侵略性的尿水数小时之久地停留在宝贝娇嫩的皮肤上吗？潘佩斯尿布，尿的天敌。”

一句话用了三个尿字。

尿，停留在皮肤上？这怎么能够容忍？一个潮湿的低层问题变成了尿这个高层敌人。

于是，当然要用潘佩斯。

陈歌就用这样的模式给自己凭空树了一个敌人。