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第648章 蓝家寨的未来（第2页）

“也不能说所有……”

小吴有一种奇异的感觉，仿佛自己被一种无形的压力包裹一般，这个长年轻人真的如同传闻中一样，越是接近他就越感觉到那一种压力的存在，小吴是清华高材生，曾在省委任职，才下海不久就被大秦国际收罗，虽然不是高官，却自诩见了无数权高位重之人。

像王豪这种仅仅坐在他身边就让他感到紧张还是第一次。

“恩？”

王豪点了点头，示意他继续说，一双眼睛看着前面。

“蓝家寨的学校就不在我管理的范围，我只是负责蓝家寨石材厂与政府的协调工作，还有和白云集团。

天工文化这些公司的业务处理……”

“也就是说，除了蓝家寨学校，其它事务都是你负责？”

王豪眉头一皱，打断他地话。

“是……”

小吴一阵心悸，他突然想起来，这个传说中的老板不喜欢啰嗦，说话最好是简洁明快。

“说说f市的工作。”

“石材加工厂已经大规模的投入，大部分的设备都已经安装调试完毕。

不过，离真正大规模地生产还需要一段时间，因为我们经营的

石材，所以，面对的客户群体不是很大，而国内的天已经被一些国际国内的名品牌占领。

我们现在的主要销售是靠白云集团来拓展市场，所以，真正抢占市场份额还是需要一个漫长的过程……”

“关于那些代理商呢？”

“代理商们也在全力拓展市场，不过。

收效甚微，因为，我们的石材厂正赶上了一个非常不好地时候，美国次贷危机，亚洲也有爆经济危机的可能。

而政府银行又紧缩银根，想要在现有的市场份额抢出一个位置非常困难。”

王豪不禁一阵沉默，想不到。

本是前途似锦的一个投资项目居然因为美国的次贷危机引了全球经济危机的大浪潮而举步维艰，如果不这次赶到蓝家寨，他还不知道已经达到了这种艰难地地步，难怪上次抽调了几百亿资金都差点让两大企业瘫痪。

“一些对手有价格上的调动吗？”

王豪沉思了一会突然问道。

“没有，因为天然石材属于高端产品，降价也不会扩大市场的消费量，再加上有一些不成文的行规互相约束着，如果我们降价，很可能会引一场中国天然石材价格地混战，这对我们的自身的长久展也无益。”

小吴显然猜测到王豪的想法。

“恩，这个不是问题，市场价格不变，对于行业的潜规则，我们要严格遵守，不过，我们可以提高代理销售商地返点，当利润达到一个让人心动的数据时候，他们会爆所有的潜力来掘市场，现在地销售返点是多少？”

王豪微微一笑问道。

“百分之五，为了拓展市场，我们的销售返点是行业最高的，一般的返点被控制在百分之三左右。”

“恩，把返点提高到百分之十！”

“啊……百分之十……”

小吴惊讶得差点站起来，百分之十是一个让人震惊的数据，也就是说，销售商销售的产品除开了正常利润，还可以得到供货价格的百分之十的返点，一百万就是十万，一千万就是百万，对于天然石材这种高端消费产品来说，营销千万根本不难……

“对，你仔细制定一个计划，这个计划一定要保密，这是商业机密，计划一定要对石材的零售价制定一个可以操作的幅度，我们不是要打价格战，而是要挖掘销售商的潜力，白云集团在全国各地都有销售网点，如果我们把每一个网点的销售额提高百分之十，那已足够了，当然，这个计划要对代理商制定一个制约，如果有谁试图把现在的价格压低出售来增加销量，将追究其责任和取消代理商的资格，这要形成法律条文，无论怎么样，要把价格限制在可以操作的范围之内！”