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第16章（第4页）

「的确，我们需要从他们的实际需求出发。

你要明白，底层人员与贵族不同，他们更关注实用性。

如果你能让他们意识到清洁的好处，比如减少疾病的传播丶提升个人形象等等，他们自然会更容易接受这些产品。

」

玛丽娜想了想，心中渐渐有了一个初步的方案。

「或许我们可以举办一些小型的讲解会，让那些使用过我们产品的女仆来展示效果。

她们可以亲自向其他人介绍使用香皂丶润肤露后带来的好处，用事实说话。

」

莱昂微笑着点头。

「正是如此。

通过这些口口相传的方式，清洁理念将逐步渗透到宫廷的每个角落。

而且，一旦这些产品的效果显现出来，不仅仅是下层人员，甚至有些贵族也会开始对这些新产品产生兴趣。

」

玛丽娜点头，感觉自己的思路更加清晰了。

她笔下的草图逐渐成形，她已经开始设想如何将这些清洁产品以小规模生产的方式逐步推向市场。

或许，她可以找到一些外部的商人来帮助销售，绕开那些掌控宫廷内资源的贵族，直接将产品推向更广泛的社会阶层。

「另外，我们还需要考虑如何降低生产成本，让更多的人能够负担得起这些产品。

」莱昂的声音再次响起，打断了玛丽娜的思绪。

「降低成本？」她有些困惑，「但这些产品的原材料——香料丶植物精华——都不是廉价的东西。

如果过度降低成本，恐怕会影响产品的质量。

」

莱昂笑了笑，眼中带着一丝狡黠。

「不一定。

你可以寻找一些替代性的原料，或者与某些商人合作，让他们以较低的价格供应原材料。

你要知道，这不仅仅是一个卫生改革的计划，它也是一个商业机会。

只要你能让这些商人看到其中的利益，他们自然愿意与你合作。

」

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