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第58章（第1页）

共和精神与共和制度只能产生于商业民族，这丝毫也不意味着商业民族就比农业民族或游牧民族高尚或高明，而只因于获利方式的不同。

正当的获利方式是辛勤劳动，这在农业民族、游牧民族和商业民族那里都是一样的。

但如果要巧取豪夺，那么，商业民族更倾向于巧取，而不是豪夺。

谁都知道，商业上的成功，主要靠精心策划、反复计算和讨价还价，而不是靠明火执仗、打家劫舍。

动用武力的事情也有，但那多半是为讨价还价铺平道路或创造条件。

如果全凭暴力掠夺，那就不是商人，而是强盗了。

所以商业民族也更主张谈判，而不是战争。

所谓&ot;谈生意&ot;，就是说，所有的生意都是谈成的，不是打成的。

即便进行&ot;通商战争&ot;，轮到做生意时，还得谈。

通商不同于掠夺之处就在于，任何交易都得有个商量。

反过来也一样。

只要能商量，任何事情都可以看作交易，都可以通过谈判来解决，包括政治问题。

这就是&ot;和&ot;，即通过和平的方式来解决争端。

交易能够最终达成，其方案一定是&ot;互利&ot;的；争端能够和平了结，其方案必定是&ot;双赢&ot;的。

互利和双赢不是一方压倒或吃掉另一方，因此不但是&ot;和&ot;，而且是&ot;共和&ot;。

政治争端的解决既然被视为交易，当然也就要按照商业的方式和规则来进行。

首先是要谈，即&ot;主张&ot;，相当于商业活动中的推销产品和报价（包括陈述定价的理由）。

这是需要专业能力和专门人才的，由此便产生了职业政治家，比如议员。

议员虽然名义上是民选，实际上不可能得全票，其实只是政治主张相同或接近的一群人选出的，是他们的政治代言人，与公司派出的商务代表没什么两样。

议员的任务是同其他的代表去&ot;谈生意&ot;，与之相对应的政治制度就是&ot;议会民主&ot;和&ot;代议制&ot;。

这种制度在商业民族那里一点都不难理解，因为这就像把自己的业务交给中介公司或专业公司去打理，比如找专门的会计公司帮自己算账，找专门的投资公司帮自己理财。

选举议员，则不过找那些专门搞政治的人，来代理自己的政治主张。

这在现代商业社会已是司空见惯习以为常，同时也是一种有效率的做法。

所以，只有在商业共和国的早期，他们才会实行&ot;直接民主&ot;的制度。

因为那时他们大多是&ot;个体户&ot;，每笔生意都是自己亲自去谈的。

交易要想成功，不但要谈（主张），还得让。

这就是&ot;妥协&ot;，相当于商业活动中的讨价还价。

讨价还价不仅包括要价，更重要的还是让价（当然要有底线）。

只有讨价没有还价的买卖不是买卖，也不能成功。