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第78部分（第3页）

薇丽略一停步，对着风言笑道：“风总，看来你们公司的确发展很快啊，让人看不出是一家新成立的公司，很有特点。”

风言笑笑，看来公司给她的第一印象也很好。

“薇丽，看，你又叫我风总？贵公司前期对我们的认可和投资，不也正是看到我们有着很好的成长空间嘛？呵呵，……请进。”

薇丽赞许的一笑，便跟着风言走了进去，紧小而不显局促的办公环境，明净的光线和装饰，都让薇丽留下了深刻的印象。

走进会议室两人坐下，一名女孩进来为两人端上了两杯茶后，悄然关上门退出。

薇丽轻抿了一口，赞道：“好茶，应该是明前的龙井吧。”

风言闻言赞许的笑笑道：“薇丽你果然对中国很有研究，没错，这的确是我专门从一家茶舍特别买来的真正的明前龙井。”

说完两人都静了下来。

默默的喝着茶，脑中却在想着如何开始谈出最佳的结果，其实风言相信既然薇丽能来到北京，就说明他们对“用友”

的前景是非常看好的，只是可能自己这次申请的数额的确巨大，他们一定要放心，并且还会想得到最大的利益。

因此，他此刻反而不着急了。

薇丽看风言并不着急开口，心里更增加了一分对风言的莫名的好感。

只有真正懂得谈判的人，才知道后发制人的道理，没有摸清对方的底牌，是不会轻易的将自己的意图说出来的，这样才能保证最大话的利益。

笑笑，她开口了：“风言，你们公司没有买车吗？要知道商业合作的话，没有一个便捷的交通工具简直的不敢想象的。”

她没有直接谈这次的投资合作，而是以这件事开头，正是试探风言对公司发展的看法。

风言暗暗一乐，却一本正经的道：“我们公司有专门的宾客用车。”

薇丽一愣，那你还打车接我？风言看她表情怪异，忙不好意思的道：“可是我还没有驾照……。

我是想亲自接你，所以……”

薇丽奇怪的没有生气，反而有点亲切的感觉。

便将这件事抛到了一边，打开笔记本，正容道：“这次你提交的风险投资申请书，我已经看过了，这次来，主要是有些问题希望能和你沟通。”

风言虽然心里暗笑，但也正容应道：“好的，我一定会给您满意的解答。”

帮薇丽将笔记本和投影仪连接后，顿时申请书便投射在了他们两人侧面的白板上。

薇丽则针对上面的一些计划可行性一一展开了提问。

“你这份计划书申请的费用达到了500万美元，而之前我们公司曾投入了100万元的人民币，但目前仍然没有实际的费用回报，你认为如何才能让我们放心的继续增加对你们公司的投资？”

风言淡然的一笑，答道：“用友软件公司目前的产品是一套企业管理软件，具体而言是一套集团企业管理的解决方案软件，相信贵公司应该知道，从世界范围内来看，集团企业客户才是企业管理软件真正的核心大客户，而一个大的客户的争取，到合作的确定是需要一个周期的，这也是贵方觉得目前暂时没有看到投资回报的原因，不过我可以现在告诉您，已经有两家国内500强的企业基本上已经和我公司确立了合作意向，相信很快就会签定合作协议。”

风言嘎然而止，他已不用说太多，薇丽已经能清楚的明白两家500强企业的协议意味着什么了。

“至于新的申请，是根据我公司下一步发展方向和目标制订的，目前产品方面我们已经确定了新的研发方向，并且已经取得了一定的成果，这包括ERP中具有很强的实用性的行业管理解决方案等……”

风言侃侃而谈，为薇丽勾画出了“用友”

下一步发展的思路和采取的步骤，用他的这些思路去实行的话，500万美元实际上已经很少了。

最后，他用比较委婉的语气道：“用友公司毕竟是我们几个人一手创立起来的公司，吸引投资也是为了加快它的发展，毕竟这个行业时间不等人……，不过，它就象我们的孩子一样，总是我们自己最宝贵的东西，还是不能因为盲目吸引投资而丧失掉对它的所有权，其实照我们的发展规模来看的话，贵公司目前投入这500万美元将已经能够产生非常巨大的回报效应了，我们也不希望有更多的资金来进一步稀释了股权。”

他好象是在说，我们只要这500万美元，就算你们想多投我们还不答应呢。

现在让你们投资反而是便宜你们了。

薇丽简直有些苦笑了，面前的这个男人太狡猾了，他故意在前期哭穷，明说了不会放弃对公司股份的占有权，以期堵住自己的嘴，又通过这番介绍，巧妙的将问题由该不该投入这500万美元转变为了500万美元的投入是多还是少的上面。

自己之前虽然对他的估计很高，没想到还是小看了他。