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陈红去刘仁义住的地方去找刘仁义,刘仁义正忙得满头大汗。
才从南边搞回来的几大箱磁带唱片之类的,散乱地堆放在屋子里。
他需要把这些“宝贝”
全部整理好,分门别类,然后标上价格,并作出一个计划,接下来哪天该到哪里去卖,什么样的人来了该卖哪种磁带。
做生意不是那么简单的。
知道顾客的需求,是生意成功的最基本要求。
见陈虹来了,而且嘟噜着嘴巴,气色也不太好,刘仁义便放下手中的活儿,给她端来一盆水,让她洗洗脸。
陈虹洗完脸后,心情好了一大半,见刘仁义正忙事,便凑过去看了看他这一堆货。
果然这些东西吸引人,她看了这个又看那个,如果不是想着刘仁义还要把磁带拿出去卖,她也许都想打开听一听。
“喜欢么?”
刘仁义给她倒了一杯水。
陈虹点点头,说:“还不错。”
刘仁义拿起一盘邓丽君的磁带,放进一台录音机里,机器里很快传来了“甜蜜蜜,你笑得甜蜜蜜······”
的歌声。
刘仁义说:“这个是盗版的磁带。”
他刚说完,录音机里卡带了。
他起身朝着录音机拍了几下,还是没声音,便掰开录音机,取出磁带,用一支笔伸进磁带孔里,转动起来。
陈虹说:“啥叫盗版?”
刘仁义说:“盗版就是···打个比方,你是邓丽君,你和我们签订协议,让我们制作你的磁带,结果,旁边的张三偷偷制作了你的磁带。
张三制作的就是盗版,我这边做的就是正版的。”
陈虹连连点头,说:“怪不得卡住了。”
刘仁义说:“不过卡带的机会少,总的来说,盗版磁带也是还不错的。
现在市场好得很,我这货,都压了好几天,很多人找我都说货还没回来。”
陈虹不解地问:“为什么?”
刘仁义说:“要的人多了,大家等不及了,自然会抬价,到时候我放出去,同样的货,自然是赚得多。
这就是市场需求大于供给能力,供不应求。
我这种销售手法,也叫‘饥饿销售法’。”
陈虹说:“你鬼点子还多嘛。”
刘仁义说:“一点点而已。”
正说着,门外响起剧烈的敲门声。
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