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科举 第156章（第2页）

等走到了铺子门口，刚刚将拜帖给到门口的侍从，那侍从穿着统一的碧青色裙袄，显然是个识字的，阅毕之后，面带微笑道：“竟是几位夫人来了，二楼早就给夫人们准备了雅座，还望夫人随我上去。”

董夫人心里长舒一口气，原来还有雅座的，那就好，不怕怠慢了她的贵客。

大家一同提着裙摆带着丫鬟们呼啦啦地从另一侧上了二楼，二楼就像酒楼一般，分了好几个雅间，每一个雅间门口的木牌上都写着雅间的名字，她们来的便是“芙蓉厅”

。

进了“芙蓉厅”

，里面早就摆好了围碟、果盘、清茶等物，大家纷纷落座，众人听着那侍从口齿伶俐地进行介绍。

“刚刚董夫人给的贵宾卡，是可以享受我们铺子里全场货品八折折扣，这是我们目前有的香皂种类、功效和成分册子，诸位夫人可以看过之后，有什么想要的，我们这边便拿过来给大家试用。”

董夫人见这个侍从十六七岁，五官生的只是清秀，但是一张小嘴却很是能说会道，将香皂册子拿出来后，更是给大家介绍的头头是道，董夫人忍不住问她：“小丫头很是能干，叫什么名字？”

当家夫人习惯了发号施令，更习惯了找伶俐人做事，董夫人想着，下次就找这个小丫头来服侍介绍。

侍从笑眯眯道：“回董夫人的话，叫我芙蓉便是，这个芙蓉厅便是我在管。”

左夫人听出来了，这个芙蓉还是个管事的，左夫人便招了招手，让她近前回话：“芙蓉，刚刚董夫人手里的那种贵宾卡，是如何能有？”

左夫人上次恰逢有事，两月前没有抢到香皂，后来还是从另一个夫人那边高价买了点用到现在，这次她来可是想多囤一些的，所以对这个贵宾卡就很是好奇。

芙蓉马上回道：“这个贵宾卡是一年内累计消费满一千两的贵客才能享有的，持有此贵宾卡，可享受单独包间、指定服务人员服务，每个月还会有专人送上新款香皂样品，若有想要买香皂，我们也可以提供送货上门的服务，不需要还专程来店里了。”

“对了，若是今日就能买满一千两，便可以现场领取一张贵宾卡，还可以直接享用八折折扣。”

芙蓉不卑不亢地给诸位夫人解释道。

左夫人没想到，原来这一张贵宾卡有这么多门道，心里已经盘算起来，一千两的话，也就是六十块左右的一等皂，她自己原本是想买个三十块的，分给女儿、儿媳和婆母，多买一倍其实也没什么，反正后面也是要用的。

于是乎，左夫人便笑吟吟地拿过册子，开始仔细挑选起来。

很快，根据夫人们选定的香皂香型，几乎所有品类的一等水晶皂都送了过来，一共有十二种给她们挑选，在场的夫人们，曾经买过的，碰上喜欢的香型和功效的香皂，重新又下单了几块，但是数量不多，而那些没有贵宾卡的夫人们，则是人人都几乎凑够了一千两，为了那张贵宾卡。

芙蓉面上表情镇定，其实心里紧张极了，在最后写单子的时候，手都轻轻有些颤抖，极力控制住自己了，才平静下来，可是看着单子上的香皂数额和金额，她都有一阵阵的眩晕！

这才半个多时辰的功夫，她竟然卖出去了一千五百多块一等皂，五百块的二等皂，几乎人手办了一张贵宾卡，这些人以后都将会是最稳定的客户！

东家说过，每推销出去一张贵宾卡，就可以得银一两，这么短短半个多时辰的时间，她已经赚到了十五两！

芙蓉心里暗暗念了声“佛”

，这才开业第一天啊，得亏她不顾家人阻拦，到了这个香皂铺子来做活，否则就错过了！

芙蓉本名叶兰儿，年前母亲生了一场病，将家中存银花了个干净才把命给挣了回来，她父亲是一名木匠，靠着日夜不停的做工赚些手艺挣钱，头上有一个大哥，已经娶妻生子，跟着父亲一起学做木匠的活，原本家中见实在没了钱，是想将叶兰儿卖到富贵人家去换个十两二十两银子回来，可是叶兰儿死活不愿意。

为了这个，家中兄长嫂嫂明里暗里说她自私自利、是想要拖死整个家，就连她爹每每见了她，也是长吁短叹，虽然不说更重的话，但是叶兰儿心里好生难受，常常掩面痛哭，还不敢发出声音来，就怕被在床上养病的母亲听见了，让她不能安心继续将养。

叶兰儿更怕自己走了之后，大哥大嫂他们能否照看好母亲？当初若不是她手脚够快，将母亲藏的银子拿出来去请大夫，说不定母亲此刻已经是一命呜呼了！

当然，叶兰儿才十六岁，她更怕的是远离了这个没有太多温情的家，再不见天日。

未知的前途，总是让人恐惧。

而现在，十五两银子轻轻松松就挣到手了，这么多银子原本哥哥嫂嫂准备将她贱卖了，也不过就是这个数吧！

第170章

叶兰儿十来岁的时候曾和巷子里的老秀才学过字，常用字是能认的，在她最艰苦最挣扎的时候，她无意中看到了一本书，名叫《女将点兵》。

这本书是一个仆人搬来了一个架子让她爹修整，修整好了之后，叶兰儿帮着里里外外上漆，打开抽屉的时候，发现里头还落了一本这样的书。

因题目显而易见讲女将的，叶兰儿来了兴趣，等干完活后，她偷偷将书裹在怀里，躲在房里看完了。

看完之后，叶兰儿不知道为何，心里腾升出了一股勇气，她想，书中的钟落秋既然可以成为一代名将，那她就算再没用，也可以出去看看，有没有她能做的事情吧！