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第59章 夜谈（第2页）

叶海风点头同意道：“你说的没错，全棉衬衫在整个衬衫市场中销量一直都不错。

但你要考虑价格因素，你卖的尾货里其实也有一部分是全棉衬衫的。

只不过因为全棉的成本高，所以尾货数量都很少，大部分都被单独处理了。

你的淘宝店不是靠低价走量的吗？全棉衬衫可没法走低价路线了。”

“那是刚开始起步的时候，我需要迅速打开局面站稳脚跟。

那时低价走量自然是最好的策略，事实上当初也确实做到了。

但现在局面不同了，淘宝店站稳脚跟后，不能一直抱死在这一棵树上，需要多元化经营打开新的局面。

低价的策略我不会放弃，以后依然还会执行，但同时也可以尝试进军中高端市场了。

这两者并不冲突，而且只要做好了，还能相互促进，起到1加1大于2的效果。”

叶海风考虑了一会儿，同意道：“理论上的确是可行的，低价的尾货衬衫能吸引来大量的客户，然后这些客户很有可能就会顺手再带上一件全棉衬衫。

这样一来，就提高了单个客户所带来的价值。

而且两种衬衫光手感就有很明显的差别，也更容易做出对比。”

“而且我们的衬衫质量好，物超所值，所以目前淘宝店的回头客其实挺多的。

客户回购的时候，自然也会相信我们高价格的全棉衬衫，应当也是物有所值的。”

“你可要想好了，全棉衬衫挺贵的。

我建议你在数量上还是先少定一些，试试水再说。

等到时候真的卖起来了，再补货也来得及。

到时候我这边催一催，舍点面子让他们加塞一下我们的单子，还是可以做到的。

这样在风险上要小很多，别到时候货卖不出去砸在手里，亏的元气大伤。”

这倒是应俊之前没想到的，叶海风的面子果然够广，竟然还能优先安排订单加塞。

这样一来，应俊的的风险就更加小了。

看的出来，叶海风确实是在设身处地的为应俊着想，所以应俊感激的道：“行，那我就在这里先谢谢舅舅了。

全棉衬衫一件的成本大概是多少？一般最少又要定多少件起？”

叶海风笑道：“棉的等级不同，价格自然也会不同。

既然你是在淘宝上卖的，就定最普通的全棉就好，一件大概4o不到一点吧。

具体要看棉布当时的价格，这个也是有涨跌的。

数量的话，要看厂子的规模的。

小厂的话，三五百件也能定，但做工相对来说就差一些了。

之前给你联系的那家厂子，你觉得怎么样？那边最少一千件就可以定了。