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第82章（第5页）

康奈尔骑士和罗伯特看了在场8位客人一圈，其中3位来自第戎，5位来自西岱。

首先问道：“那么，诸位先生们，有谁对我们的肥皂不感兴趣吗？不感兴趣的先生就到此为止了——当然，我们希望在这里见到的一切，能够得到保密。”

这话其实是带有一些威胁的意思的，一旦泄密那就是得罪布鲁多的地头蛇了，也会得罪待会儿谈成合作的其他人。

毕竟，马上就要打商战了，提前泄露消息，影响了布局怎么说？

当然，康奈尔骑士他们也不是仅仅寄希望于威胁能奏效，主要还是‘动之以情，晓之以利’吧。

能被请到这里的，大多和高档肥皂市场里那些既得利益者有过节，或者至少不满他们占走了这个市场里利益的大头。

在下这样的情况，有一个‘威胁’在，他们去告密图什么呢？可能性本来就很低了。

不过，从最后的结果来说，康奈尔骑士这番威胁的话其实是白说了。

因为在场8人，就没有一个打算放弃的。

最后他们内部经过一番磋商，更有实力的3名西岱商人，2名第戎商人成了正式的代理商——至于没成的2名西岱商人和1名第戎商人，他们也不是出局了，他们会和正式的代理商合作。

到时候也会发动自己的力量帮忙打赢接下来的‘战争’，至于赢了之后，他们会从肥皂生意中分得多少好处，那就是他们自己商量了。

还有西岱的3名经销商，比原定的多1名，这其实是西岱商人尽力争取的结果。

按照他们的说法，西岱的市场可比其他城市普遍大好几倍呢！

就该有更多的经销商——也不是他们非要和更多的人分享市场，而是他们很清楚，西岱市场广阔，有背景的家伙到处都是，不多拉一些力量入伙，接下来不一定能赢！

所谓的市场，所谓的利润，都是建立在能赢的基础上的。

不能赢的话，事前分再多份额在自己头上有什么用？

第112章穿越中世纪112

经过一番商议，康奈尔骑士、罗伯特和他们的‘客人们’决定暂时先不提货，或者说，即使提货，运到了西岱和第戎的特鲁瓦红酒皂也不用急着发卖。

接下来他们可是要打一场商战的，必须得一次将对手打懵，让他们意识到自己这边的生产力是无限的！

嗯，至少相对他们从外国运来东方肥皂和优质软肥皂，特鲁瓦红酒皂是‘无限’的。

而很多时候，数量也是一种极为强大的力量，展示这一点就能让不少敌人知难而退了。

“这也是选择西岱和第戎的好处，尤其是西岱，原本也不自产什么橄榄油——听说第戎，我是说罗纳的南方，还有一些橄榄油产地。

不过也不重要，他们有橄榄油，但也不产橄榄油皂，所以可以看作没有。”

路易莎听到康奈尔骑士报告事情发展顺利，就忍不住感叹。

“简而言之，我们的竞争对手很弱小。

即使看起来再强大，如果不是本地就有根深蒂固的生产传统，这样的对手要击败也不难。”

是的，那些在西岱、在第戎，主持着，甚至独霸着硬肥皂、优质软肥皂生意的商人，他们的生意做得很大，财力雄厚，背后也不乏有贵族支持者。

但要说的话，路易莎这边邀请的合作者，又哪一个不具备这些条件呢？

真正不好搞，甚至路易莎本心里也不想搞的，是那些本土就有很深的手工生产传统的。

当地有大量的手工业者靠这个吃饭，同类型的、更有价格优势，甚至品质也更高的商品要进去，就会迅速将他们打垮！

如果不能给这些人找到出路，之后的结果就可想而知了。

这是生存的斗争，到时候暴动难以避免，当地的贵族，还有行会中的大人物，也是要顾及到这一点的……

瓦松本土的优质软肥皂和硬肥皂都是进口的，要在本国立足其实比较容易。

至于本土那些生产粗劣肥皂的‘煮肥皂的人’，特鲁瓦红酒皂其实和他们不构成竞争关系。

原本会买那些粗劣肥皂的人，难道是因为喜欢吗？还是因为没钱。

既然当初没钱买更贵的肥皂，现在也不会因为特鲁瓦红酒皂出现就有钱买了。