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第一千四百六十一章 出乎预料的选择（第6页）

其要在起“来则安之位安而后情定”

的作用，即联络感情。

这些内容在人们的生命空间中确实也有很大的共同性。

不致于遭到抗拒。

第二段：

第二段是叙往事、追旧谊。

这就更深一层了，要从大众皆有的生命空间过渡到彼此较为特殊的那一块，是深入的过程。

林语堂戏称之为“史学”

。

“也许有你的令侄与某君同学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，由是感情便融洽了。

如果，大家都是北大中人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭，林琴南……那便更加亲挚而话长了”

。

这一段做得好，双方感情可能会有真真的融洽。

第三段：

第三段是谈时事、发感慨。

这可是政治学了。

“感情既洽、声势斯壮”

，于是便可联手出击，可进入侃的境界。

纵横的范围甚广，“包括有：中国不亡是无天理，救国策，对于古月三王草将马二弓马诸政治领袖之品评，等等。

连带的还有追随孙--总--理几年到几年之统计。

比如你光---绪三年听见过一次孙--总--理演讲，而今年是民--国-二--十--九年，合计应得三--十三年，这便叫做追随总--理三十三年。”

这一段做得好，感情更为融洽，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两胁插刀的程度。

至此，可认为到了陡然下笔，相机言事之际。

第四段：

于是，这第四段就叫经济学——奉托“小事”

。

可客气地起立，拿起帽子，然后兀而转来道：现在有一小事奉烦。

先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信云云。

这一段要自然随意，不给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大之情，而是要利用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文。

当然，也有人会说，上面的这些东西仅仅是我片面之词罢了，现代社会里面哪里有那么多的‘迂回计’，其实，迂回计在现代社会里面确实是很常见，只不过，有很多的时候，现代人并不把迂回计叫做迂回计，而是叫做套近乎。

你没有听错，套近乎其实就是迂回计，你要是不相信，那你完全可以仔细的思考一下迂回计和套近乎的区别，很快你会发现，套近乎其实就是迂回计的一种应用。

现实中，这样的例子其实很是常见，我也不说什么很特别的例子，就说说迂回计，也就是套近乎在你走关系的时候，有着什么样的作用吧！

当你所求之人一般是年富力强的角色，刚好是“上有老，下有小”

的年龄，所以在必要的时候，除了走夫--人--路--线外，走一下老人孩子路线，迂回接近目标，拉近彼此的感情，是值得动脑筋做的事情。

怎么做，其实有着多方面的原因。

1老人、小孩容易接近。

老人因体力虚乏在家休养，或因年岁高而退职在家，没有工作做，家务不让做，谈话是心里有而没处说，因此，常常显得孤寂。

如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除老人的孤寂，老人自然非常乐意。

再者，心理学表明，老年人较中青年人柔和、慈善得多，也容易接近，而小孩纯朴，喜新好奇爱动：一句唐诗，一段故事、一个怪脸、一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。

2老人、小孩喜欢你接近。