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第29章 19帮助（第3页）

他知道，英美烟商的手段固然卑鄙，但光是生气也没有用处。

市场竞争从来就是冷酷无情的，关键要看谁能赢得消费者！

俗话说：‘道高一尺，魔高一丈’，简先生针对英美公司的诡计，采取针锋相对的策略。

他指示我们一方面宣传振兴国货，一方面也尽量使购买南洋香烟的顾客得到实惠，如在烟盒内装入兑奖券，奖品从美术画到金戒指应有尽有，使想碰运气的顾客纷纷购买南洋香烟。

对销售南洋香烟的商店，提高代销提成，放宽交款期限，并且补贴运输费用，使店家得到的好处比卖英美香烟更大。

“但最重要是要提高香烟的质量，这首先是要采购好的烟草，把好原料这一关。

经过这么多霉变香烟的销毁，我们公司急需更多的烟草原料。

但一部分产地被洋人威胁利诱，要么不敢向我们供货，要么就给一些次货。

这里的原料又好价格又公道，我们很中意。

现在问题在于我们，我们公司面临着财政周转资金跟不上，这次采购我们没有带足全额资金，因此在犯愁。

再说，这几天山洪随时随地有可能暴发，就这些小木船，我们也不敢贸然出运。

可家里在等着原料开工，真是急死人了。”

“也是，”

杨老板对黎慕军解释，“乡亲们拿不到烟草的钱，想买盐米油糖，也不好意思开口啊！”

“好吧，你们的意思我明白了，具体情况我们可以再谈谈。

我和杨老板先商议一下。”

于是，黎慕军和杨老板两人到里面的小间进一步面谈了。

黎慕军是个痛快的人，而且非常重情意。

他首先问杨老板，这两个南洋公司的人可靠否！

“可靠，绝对可靠！”

杨老板斩钉截铁的说。

“那个黄男泉是我们大庸出去的，知根知底，人品很好。

周南是周汉的嫡亲儿子，更没得话说。”

“周汉我略有所知，但是周汉不是过世了吗？”

“周汉是我们湖南省反洋教的大英雄，我们湖南人人皆知。

来吃饭的商客中有很多是他的信徒，在这里，他非常受到尊敬。”

“那么，具体价钱怎么算哪？”

“我们这儿的烟叶卖给南洋是到厂二十块一担，运费各家负担一半。

估计这次可收上来三千担优质烟叶，总共六万元。

按规矩应该付定洋四万二，还有现在出运非得先付清运费，这又是一笔钱。

可他们只带了两万元，而且，就这些钱也是好不容易凑齐的。

他们的难处已经摊明了。

不过，像南洋这样的大公司，只要验货合格，一定不会少一文钱。

再说，黄男泉是汉口的主任和技师，他说了算。

因此，生意是没大问题的，但是，即使虎无伤人意，人仍须有防虎心，那些商客从不替山民垫付，没有这个胆量，说到底，也没那个实力。