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081 再谈BBS接入（第3页）

“那费用问题...”

，雷落还是有点忐忑，把问题提了出来。

“听黄老师说，都是你自己对接的啊？学校这边又没有投入什么，听说你还帮忙做了一个小软件，做BBS的文章自动审核，学校都没有给你报酬呢”

，袁有方说道。

黄晓波也很不好意思，老师抓学生干活，如果课题组有经费的话，多少也会给一些，但这个BBS完全是额外的事情，哪里有经费？

“这样吧，我们魔落科技将免费赠送学校20台电脑，部署在一些公共区域，比如食堂、图书馆、学校的商铺一条街等地方，供学生上网使用，您看怎么样？”

在1998年，大家并不觉得数据还可以赚钱，特别是BBS的数据，不就是学生的吐槽大会吗？这些数据会有人要？大家都没有这个意识。

但是对于雷落来说，BBS的接入却是意义重大，这意味着全国所有高校学生的接入，而且这是互联网初期最早的网民，接入了这部分用户，基本就搞定了全国网民的一大部分。

雷落要的是BBS中的用户，这才是BBS最大的价值。

雷落不能亏待学校，总要意思一下，现在大家对于用户没有意识，慢慢总会意识到的，与其后面扯皮，不如现在就说清楚，做好等价交换。

当然，要完全做到等价交换现阶段也不可能，但免费是肯定不行的。

“这样啊？”

袁有方还是第一次听到买菜的说菜太便宜了，非要提提价的人。

“是的，其实BBS的用户价值很大，我们就是需要这些用户”

，雷落还是直言不讳。

其实，即使是送电脑，对于雷落来说也是赚的，这不是免费的宣传吗？电脑桌面上一个QQ图标，就是最好的广告啊！

“如果这样，当然更好了，魔落科技作为我们学生的企业，不忘学校的教育之恩，为学校捐献20台电脑，这是一件好事啊”

，袁有方又把雷落的行为拔高了一截。

“院长真是太抬举我们公司了，感谢感谢”

，雷落发自内心由衷的感谢。

“还有一个条款，不知道院长注意到没有，就是我们魔落科技必须是BBS接入的唯一公司，其他公司不得接入”

，雷落说道。

“哦？这样啊？”

袁有方倒是真没有注意到这个条款。

“是的，请袁院长支持我们，小公司创业也不容易，如果不设置一些门槛，后来者轻易就把我们赶尽杀绝了”

，雷落一边微笑，一边装可怜。

“应该没有问题的，这个条款估计学校都不会注意”

，袁有方说道。

“好的，那就非常感谢您了，我今天过来的目的已经达到，谢谢院长”

，雷落看到目的已达，就赶紧告辞离开。

“好的，我也事情多，不留你了，这个合同我会让院办提交到学校审核，你就放心吧”

，袁有方给雷落吃了个定心丸。

雷落从计算机学院院办公楼出来之后，一看时间，已经五点半，赶紧就向魔都邮电局赶去，他和程法蓉越好去刘向阳家里吃饭的。

到了地方，雷落在外面的水果摊买了一些水果，空着手去吃饭不太好意思，太贵的礼物现在也没到那一步，水果正合适。

在邮电局门口等了没有一会儿，就看到一辆警车开了过来，车窗落下，露出程法蓉那张精致的脸庞。

她向旁边的副驾指了一下，示意雷落上车，然后两人就开进了邮电局的家属大院。