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如果对方在椅子上坐不住,不能安安静静地坐下来,就可以找本杂志给他看,或送上一杯咖啡,这可
以让他能靠着椅背舒舒服服地坐好。
习惯坐在椅子边上,说明对方不自信,还有几分胆怯,在做随时“站起来”
和中断话题的准备。
如果一个人使劲趴着桌子坐着,说明此人对话题很感兴趣,也表现出几分不拘小节。
这时你可以站起
来,在屋子里边走边进行谈话,他也就不再趴着,而且还得随着你转动身子。
烟民的肢体语言
烟民的肢体语言更直白,看他吸烟的姿势便能看出他的心境。
如果是朝上吐烟,说明这个人颇为自信,甚至有些沾沾自喜。
如果是朝下吐烟,说明心情不佳。
如果常抖烟灰,说明此人神经紧张,处在一种激动状态。
如果点了烟后很快掐灭,说明此人处在激怒状态。
如果是用手指尖拿烟,一副装模作样的样子,说明此人态度傲慢,根本不把对方放在眼里。
用拳头握住香烟的人往往心里相当紧张。
“锁住内心”
的肢体语言
人常用肢体语言来反映他的内心闭锁状态,而且方式多种多样。
如果谈话对方双手交叉地抱在胸前,又跷起二郎腿,说明此人内心紧张和不愿袒露心迹。
如果在谈判
场合看到这种姿势,则说明对方对你缺乏信任,你就得克服这种不信任。
在这种场合只有表示坦诚和信任的手势能帮助你。
你不妨手掌朝上地摊开双手,那意思是在
说:“我不会对你有坏心眼。”
在谈话的时候你还可以把一只或一双手都伸向对方,这多少可以消除他的警惕心理。
也可以送过去任何一件东西,像一杯咖啡,一份
合同或一支笔,都足可以让他敞开心扉。
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