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除了分级代理,还有一种便是直接与总公司对接的加盟式,这个就是单纯的以店为单位进行加盟,主要为餐饮行业和美容美发业所采用,但也有越来也多的其他行业开始采用这种方式,用得最多的就是主打品牌店的服装业。
当然这种加盟式肯定不适合这家公司,所以只能是代理式。
总不可能是专攻大客户或大渠道商的那种直营式吧!
只是,这种传统销售模式也能用来做互联网?
沈跃视线上瞟眨了眨眼睛,脑子转了几圈,好像,还真可以?!
以区域来划分市场,然后由该区域代理商定向推广,也就是互联网行业常用的地推,未尝不是一种相对实用的方式。
这时沈跃脑子里也回忆起一点点印象,貌似前几年打得不可开交的团购网站就是用的代理制?!
这时冯亚金赞许地点了点头,“不错,就是分级代理,但是又和传统的分级代理有所不同,”
随后在沈跃的注视中,拿起白板笔写下合伙人三个字。
看着若有所思的沈跃,冯亚金笑道,“我们称之为合伙人招募,比如说,现在小沈你对我们的模式感兴趣,那么可以向总部缴纳一笔费用,成为我们某个特定地区的合伙人,
就拿五羊市举例子,你成为了五羊市的合伙人之后,我们公司就会和你签一份合作协议,在五羊市按股份比例成立一家分公司,在这个区域以内,所有的业务都会通过这家分公司来进行运作,而产生的收益,也会按照股份比例进行分配,
另外按照区域的不同,分公司的级别也会有所不同,省公司市公司乃至县公司都会有,这么说你明白没有?”
沈跃看着白板上的合伙人三个字,脸上颇有几分纠结,这特么和传统代理有什么区别?
所谓的按股份比例分配,不就是把总公司本来就要拿走的抽成变成了股份比例么?
取个合伙人的名字,换汤不换药,显得你格外帅?
不过老板的面子还是要给的,脸上的纠结很快消失,然后缓缓点头。
见新员工的悟性还不错,冯老板也老怀大慰,笑着说道,“合伙人制度有几个优点,首先就是对双方的责任义务,通过合作协议和公司章程的方式进行明确,有利于控制法律风险,
第二,就是更能鼓励合伙人的积极性,如果以后公司能够成功融资上市,所有的分公司都会折算成股份,汇总到总股本当中,这种类似于期权的制度更有利于我们的合伙人积极开发市场。”
咦?
沈跃顿时眼睛一亮,自动忽略第一点,满脑子都是第二条,
没想到代理制改成合伙人制,竟然还有这个好处?
如此说来倒是实至名归。
只是,冯老板他竟然会舍得给代理商股份???
虽然这一条看上去对公司不利,但都说财聚人散财散人聚,大方的老板谁不喜欢,员工也更有盼头不是!
这时,冯亚金敲了敲白板,说道,“把这个合伙人制度纳入进来,你的组织架构就需要做一下调整了,你看看基于这一点,还需要增加哪些部门?”
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