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第82章（第3页）

成本更低、财力更雄厚的获得胜利，仅此而已。

兰伯特从这句话里听到了了不得的暗示，脱口而出：“你们的成本是多少？”

问完之后才反应过来这是对方的商业机密，立刻闭嘴了。

而康奈尔骑士并没有因此不满，而是看向罗伯特。

罗伯特点点头，上前说道：“这件事由在下来解释吧，具体的成本因为是商业机密，恕无可告，不过各位可以听听给你们这些代理商的批发价。

以及我们打算在特鲁瓦，乃至布鲁多主要城市售卖的市价。”

这倒不是说布鲁多就肥皂工坊自己卖了，也是要有分销商的。

不过总会有类似直营店之类的存在，他们的售价是受控的，那就是一个‘标准’。

其他人卖的比直营店还贵了，那顾客肯定就去直营店买了。

“这样方桶形状的篮子，一个能装200块肥皂，大约是57磅出头。

我们一篮一篮售卖，捆扎好后无论是装车装船，还是使用役畜，都很方便运输——就这样一篮，批发价是1.25镑，市面上的零售价则是3芬尼一块。”

在场就没有算术差的，更何况这是一道非常简单的乘除法题目。

立刻就有人说道：“所以，批发价大概是每块1.5芬尼一块？如果我们都按照3芬尼的价格售卖，利润率倒是会非常棒，毕竟从特鲁瓦到西岱或者第戎，运输成本都比较低。”

当然，再由城市辐射到周围镇子里，那就是另一个价了。

多过一道手，以及‘最后一站’的运输费，都最终会体现在零售价上。

至于说零售价是进价的2倍，这样的利润率是低是高……只能说太高了！

高的吓人！

因为运输距离短，经手人少，算上各种成本，他们的最终利润率达到100%到150%也轻轻松松。

其中利润可比表面上价格更高，看似光鲜的东方肥皂还要高得多！

甚至不说这利润率，就说东方肥皂的长途运输伴随的更高的风险，以及其高价，就决定了它的销售额要比特鲁瓦肥皂小一个量级——简而言之一句话，真的公平竞争，东方肥皂输定了！

至于说肥皂工坊这边的成本，现在大概是每磅2芬尼的样子，其中40%是油脂，40%是人工，剩下20%是红酒、钠碱，以及其他一切零碎……当然，这是没算厂房和设备折旧的，不过这时候不是搞大机器生产，城市边缘的地皮也不值钱，这笔折旧不算也就不算了。

以2芬尼每磅计算，肥皂工坊的利润率则更高。

事实上，这个利润率高的都不真实了，毕竟这属于‘制造业’，而不论古今中外，制造业的利润总是要低于商业利润的，此时制造业利润普遍只有10%左右，而商业利润则平均为15%左右。

以这个来算，硬肥皂生产制造环节，超过200%的利润足以使人发疯了！

当然，这也是独家买卖、技术代差的好处，即使这么高的利润率了，对比市面上的同类商品，依旧显得那么有性价比。

甚至不知情的人看来，会难以想象，还觉得贱卖了！

“这一块是多重？”

“您可以称一称，我们的标准是1磅肥皂可以制作3块半。”

“也就是说，1磅特鲁瓦红酒皂市价10.5芬尼？比优质软肥皂要稍微贵一些……不过软肥皂根本没法和硬肥皂比耐用，这样说倒是比软肥皂还划算的多。”

算出结果的吉拉德吃了一惊，然后就是大喜过望，反复确认：“真的是这个价格？我是说，批发进货价就是5.25芬尼每磅啊！

这样的价格要多少有多少？”

他是意识到，如果真是这个价格的话，他们将见到金山银山——前提是，在接下来的肥皂市场大战里取得胜利。

但如果真有这样的预期，大战一场又怎么样呢？

罗伯特严谨地强调：“是一篮1.25镑，想要拿到批发价，我们只接受一篮一篮地进货……不过，的确，这样的价格要多少有多少。”

‘客人们’都兴奋了起来，互相从对方的眼睛里看到了赚钱的欲望。

他们心里开始计算潜在市场，像西岱，它拥有十几万的人口，周边还有一些颇有消费力的镇子什么的，这总的人口加起来，有使用硬肥皂习惯的家庭，一年用掉10万磅硬肥皂非常正常。