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楼上会议室里,张敏儿一进去便与杜曼玲开门见山地说道:“开会的时候我和高局说的以合作代替竞争不是场面话。”
“那很好。”
杜曼玲点头:“我相信你已经知道,S&P中国公司大的组织结构已确定,一个主攻两个副攻的组合模式,但两个副攻不归主攻管、归教练管。
所以中国公司的销售业绩会是我的立根本。
我希望与敏行有更好的合作。”
“敏行擅长做经销渠道。”
张敏儿说道。
“S&P优于做零售渠道。”
杜曼玲接着说道。
“目前的朝阳渠道是互联网方向。”
张敏儿说着拿了白板笔,在会议室白板上将各渠道都写了下来。
“互联网渠道又分为新渠道和旧渠道。”
杜曼玲接过她手里的笔,在互联网三个字后面画下两个分支,然后又在新旧渠道里分别写下:pc电脑端的网商平台、移动手机端的自主小程序、app商城、移动手机端的直播平台、社交媒体平台、时尚博主、网红推广。
“敏行只有网商平台、小程序、APP商城。”
张敏儿说道。
“S&P还没有APP商城。”
杜曼玲笑着摇头。
“我也是觉得意外,现在少有销售型企业连APP都不做。”
张敏儿一脸疑惑地看着她:“我和黎路分析,认为是欧洲移动支付不够发达的原因。”
“也是我对新渠道不够敏感。”
杜曼玲摇头说道:“我一个做销售的,不玩抖音、不刷快手、不看直播、不了解B站,不认为移动购物需要这么多并行的渠道。”
“我也不知道。”
张敏儿接话说道:“黎路提出要做公司自己的APP的时候,我当时是反对的,我们有官网、微方微信公众号、公众号又链接了购物小程序、还有移动电商平台,这完全能让消费者轻松的找到并购买我们的商品,为什么还要APP?”
“黎路是用建立专属于品牌自己的客户信息库,用数据指导产品开发,那意思有点儿像过去的会员制,通过知道会员历史购物清单,人工向他们分发广告与新品清单。
APP里的购物商城只是个小功能,主要是建立客户社区,让他们在这里互动,交流化妆、读书、育儿,所有他们想交流的信息。”
“当然黎路还有很多构想,但我们的数据化处理能力现在还不足,无法实现。
他现在又陷于具体的事务良多,社区功能需要慢慢开发。”
“但他当初描绘的整个图景相当的宏双,我是被他说服的。”
张敏儿说到黎路的这个构想,不禁是双眼放光,一脸赞许又骄傲的样子,连带着话都多了许多。
“你有个好儿子。”
杜曼玲笑着说道。
“你也有个好下属。”
张敏儿的眉头微动,微微笑道:“我喜欢看到年轻人活力十足、又飞扬自信的样子。
我们该多给年轻人机会。”
比比看,潘和黎两个男人的沟通;张和杜两个女人的沟通。
两个女神,yyds!
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