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“原本呢,我是准备了一个万无一失的路演方案,但是在机场接到丁总之后,我决定改变讲解策略,因为还没有征得领导的同意,所以要先向领导请示一下!”
林子苏的目光直接略过正在盯着她看的周瑁远,投向了两位“导师”
杨玫和周琞扬,杨玫微笑道:“你先说说看!”
周琞扬也笑道:“你这丫头,惯会先斩后奏。
不过这次,我们同不同意不重要,只要丁总和明良公司的各位代表同意就好。”
丁俊良见周琞扬把包袱丢过来,便笑道:“我们是客,你是主,我们客随主便。
林小姐开始吧!”
丁俊良从坐下,就一直目不转睛地盯着林子苏。
“好,那今天晚辈就斗胆班门弄斧一回。
我想从150万讲起,也就是说,我想向丁总兜售一套风雅颂的房子,150万是这套房子的市价。”
一语既出,众人哗然,不要说明良集团的人,城市公司的总经理万简明和工程部副总闫景成是最震惊的,担心林子苏会搞砸这次的投资,坏了城市公司的项目融资大计。
这丫头,怎么不按套路出牌了,临场来加戏?周琞扬也不禁暗自思忖。
明良这些人见惯了各种投资路演的常规套路,也没想到此次投资考察,会是这样的方式,众人一边是意外,一时也无法挑问题。
果然如林子苏所料,她的临机策略引起了丁俊良极大的兴趣,便道:“林小姐,想怎么做?”
“有一个词,叫‘志同道合’,如果道不同,也会不相为谋。
只有相同价值观的人,才会惺惺相惜。
就像咱们明良投资愿意到‘风雅颂’项目来考察,我想最直接的感情,是来自对我们总裁和琞总的认同。”
林子苏笑道。
明良集团的人,尤其是丁俊良也点头表示赞同。
林子苏继续道:“但,仅是出于对朋友的认同,并不能够撬动明良对我们项目3个亿的投资。
那么,最后的落脚点,还是要看我们的‘风雅颂’项目,有没有这样的实力和魅力吸引大家。
所以,我就想把本次的路演说明,更具体化一些,那就是我们的产品。
我们崬森有这样一条金科玉律,是这样说的——产品是企业的生命,只有打动客户的产品,才能让企业的生命永恒。
那么,同理,能够打动客户的产品,同样也可以打动投资人。
所以,我并不想把今天当做投资路演,而是想当做一次产品推销,只不过我的客户比较特殊,是咱们明良投资的丁总。
那么,今天,如果因为认同‘风雅颂’项目的产品,促使丁总订购一套‘风雅颂’的房子,那么我们的投资合作,也就水到渠成了。”
明良投资项目管理部副总经理许世弘调侃道:“林小姐,做了这么长的铺垫,原来在这里挖了坑,等着我们丁总往里跳。
你可不知道,要我们丁总的3个亿容易,但要150万未必容易啊!
?”
会议室内顿时哄然大笑,话题焦点的丁俊良却是笑而不语。
此刻林子苏已没有了紧张,变得从容自信起来,“这也恰恰是我想做的事,不怕有难度,就怕没有难度。
所以,今天不是什么项目路演,更不是什么投资说明会,就是一次普通的客户进店接待,有朋自远方来,我先请各位老师先品一盏雨前龙井,以作接风洗尘!
稍后,到售楼部案场,我来做现场介绍。”
说话间,早有城市公司的员工为每人准备了玻璃杯泡制的龙井茶,杯中绿意盎然,而满室茶香,众人的神情也因茶香渐渐舒缓,丁俊良手指轻击着会议桌,看向周瑁远笑道:“周总,你这是要将我的军啊。”
周瑁远优雅地靠着椅背,仰仰头,也是笑而不语,周琞扬接过话茬道:“小林都是班门弄斧,谁不知道,丁总在这方面,,才是独领风‘骚’!”
周琞扬这一“骚”
也是一语双关,会议室顿时爆笑如雷。
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