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第三章 宜家效应 为什么我们会高估自己的劳动成果（第7页）

现在，假想你是新进行折纸作品实验的参与者，你刚刚完成了你的纸鹤或者纸青蛙作品，并进入了拍卖环节。

你给自己的作品出了非常高的价格。

你是否能意识到自己出价过高，而且别人对你作品的评价与你的不同？或者你认为别人同样对你的作品感到亲切？

为了弄明白这一点，我们比较了两种不同形式的拍卖结果，即“最高价拍卖”

和“次高价拍卖”

。

这里我就不讲解两种规则的技术细节了，简言之，你如果使用“次高价拍卖规则”

，你只需要仔细考虑自己认为这个纸制小宝贝值多少钱即可。

与此对照，如果你使用“最高价拍卖规则”

，你就不仅要考虑你对作品的珍爱程度，同时也要考虑别人会出什么价格。

我们为什么要把事情弄得这么复杂呢？理由如下：如果创作者能意识到只有他们自己才会过高估计作品的价值，那么他们在“次高价”

拍卖时的出价就会更高（价格由他们自己说了算），而在“最高价”

拍卖时出价较低（他们还要考虑别人的估价）。

与此不同，如果创作者并没有意识到只有他们自己高估了折纸作品的价值，并认为别人的观点和他们的相同，那么他们在两种拍卖规则下的出价就应该是一样的。

这么说，折纸作品的创作者们能认识到别人对他们作品的评价与他们本人的不同吗？我们发现，创作者们在单纯考虑自己对作品评价（次高价拍卖）时的出价，与同时考虑别人出价（最高价拍卖）时的出价相同。

在两种拍卖规则下出价相同表明，我们高估了自己作品的价值，而且，在很大程度上，人们是意识不到这一倾向的；我们错误地认为别人也同样喜欢我们的作品。

结果的重要性

我们对于创造和估价过高的实验，使我想起我在住院时学到的一些本领。

在我经受的许许多多痛苦和讨厌的活动中（早上6点被唤醒验血，痛彻心扉地拆绷带，可怕的治疗方法等），有一种不算痛苦却非常枯燥的治疗方法叫作职业理疗法。

一连几个月，职业理疗师都会把我安排到一张桌子旁边，让我把100只螺栓和螺母拧到一起，把一些带“维可牢”

搭扣的木块与别的木块黏在一起再分开，把楔子插进孔里，还有其他类似的任务，不做完不准离开。

康复中心的走廊对面是儿童活动区，专门教那些存在发育障碍的孩子学习各种实践技能。

为了争取能做一些比拧螺栓更有意思的事情，我决定争取参加他们那些更吸引人的活动。

在后来的几个月里，我逐步学会了使用缝纫机、做针织活儿，以及一些简单的木工活儿。

当时，我的双手活动不便，所以这些活动对我来说并不容易。

我做出的东西往往和原来预想的不一样，但我还是竭尽全力地想要做成点儿什么。

沉浸在这样的活动中，职业理疗的过程从无聊乏味的日常活动变成了我想要做的事情。

尽管职业理疗师有时候还要把我拉回去做那些伤脑筋的活动（他们假定那些活动的心理治疗价值可能更高一点儿），但我认为自己亲手制作的作品所给我带来的愉悦和骄傲是别的活动无法相比的。

我最大的成就是使用缝纫机，经过一段时间的操作，我可以缝制一些枕套和新潮别致的衣服送给朋友。

我的缝纫作品就像前面实验参与者的折纸，很不专业。

枕套的四角看起来并非整齐的直角，衬衫的尺寸也不是很准确。

但不管怎么说，我仍然对自己的作品感到自豪（送给朋友容·维斯伯格的蓝白花夏威夷式衬衫尤其令我骄傲）。

归根结底，我在制作过程中投入了难以估量的心血。

一晃20多年过去了，我仍然清楚地记得我做的那件衬衫，记得缝制过程的每一步，直到最后做成。

事实上，我对它产生的依恋连我自己都感到吃惊：几年前，我问容是否还记得我给他做的那件衬衫。

我至今记得清清楚楚，而他却只有模糊的印象了。