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我说,“顺便问一下,175美元你是怎么算出来的?”
威廉说,他估计用这175美元,可以到一家运动酒吧免费看比赛实况电视转播,喝几瓶啤酒,买点儿吃的,剩下的还可以再买几张CD和几双鞋。
看比赛当然令人兴奋,但175美元也是一大笔钱啊。
我们下一个电话打给了约瑟夫。
约瑟夫在帐篷里住了一星期,同样落下了功课,但他一点儿也不在乎——他中签了,得到了一张票。
过几天,他就能去看杜克队员们争夺全美冠军了!
“你好,约瑟夫。”
我说,“我们给你提供一个机会——把你的票卖掉。
你最低要多少?”
“我没有最低价。”
“无论什么东西都是有价格的。”
我回答,尽力模仿电影明星阿尔·帕西诺娓娓动听的嗓音。
他一张口,要价3000美元。
“别这样。”
我说,“这太高了。
要合理一点儿,你得把价格降下来。”
“那好吧。”
他说,“2400美元。”
“你肯定吗?”
我问。
“再低我绝对不干了。”
“好吧。
如果我能找到买主愿意出这个价,就给你打电话。
对了,”
我补充说,“你是怎么得出这个价格的?”
“杜克篮球赛是我大学生活的很大一部分。”
他非常激动。
他接着解释说,球赛将成为他的杜克时光中特别的记忆,他将来可以把这一美好回忆与他的儿子、孙子分享。
“这怎么可能用价格来衡量呢?”
他问道,“这种记忆,你能够标得出价格来吗?”
除了威廉和约瑟夫之外,我们还给其他100多个学生打了电话。
总体上,那些没拿到票的学生愿意出170美元左右一张购买球票。
他们愿意出的价格,就像威廉的情况,是通过这些钱的替代用途(例如到运动酒吧喝饮料、买东西吃)而推算出来的。
另一方面,那些得到票的,出价大约2400美元的人,例如约瑟夫,他们的根据是,这种亲身经历多么重要,它产生的记忆终生难忘。
真正令人奇怪的是,在我们打电话联系的人中,竟然没有一个卖方愿意以买方可以接受的价格出让球票。
我们面对的是什么呢?这是一群球迷,在摇签之前都热切期望得到一张球票;然后,忽然一下子,摇签结果一出来,他们就被分成了两帮——有票者和无票者。
它形成的是一道情感断层,横亘在两群人之间,有的人正憧憬着球赛的光辉,另一些人则在想象能用省下的买球票的钱干点儿什么别的。
而且这一断层是经过实验检验的——卖方平均叫价(大约2400美元)是买方平均出价(大约175美元)的14倍之多。
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