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推荐序 解释非理性行为（第2页）

例如，一个青年人原本希望三年内年薪能达到10万元，结果三年内年薪达到了30万元，而当他知道他的同学年薪为31万元时，为什么又对自己的年薪不满意了？一种无人过问的黑珍珠为什么与其他价格高昂的珠宝放在一起时，身价高出数十倍？人们为什么愿意接受对自己毫无用处的赠品，甚至为此花很大力气去疯抢或者排队？为什么人们对义务干活儿帮助他人感到很高兴，而对干活儿挣钱反而感到不高兴？为什么人在性兴奋时会选择一些极危险的行为？为什么我们总是“言而无信”

，做不到许多该做或承诺要做的事情？为什么我们会高估自己？为什么面临多种选择时，我们反而会迷失主要目标？相同的阿司匹林，为什么50美分的管用，5美分的就不管用？诸如此类。

行为经济学正是要解释这些问题的。

行为经济学是从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。

它对人类各种行为的解释比传统经济学更微妙、更复杂，也更现实。

经济学的成本—收益原理解释不了上述各种奇怪的现象，但行为经济学却能给出令人满意的答案。

行为经济学需要通过大量的实验来证明自己的结论，因此又被称为“实验经济学”

，对这门学科做出贡献的马修·拉宾获得了2001年美国经济学会颁发的克拉克奖，而对这门学科做出开拓性贡献的美国普林斯顿大学教授丹尼尔·卡尼曼和乔治·梅森大学教授弗农·史密斯则因此获得了2002年诺贝尔经济学奖（他们已逾越40岁以下者可获得克拉克奖的年龄限制）。

诺贝尔奖委员会对他们的评价是：“把心理学研究和经济学研究有效地结合，从而解释了人们在不确定条件下如何决策”

“发展了一整套实验研究方法，尤其是在实验室里研究市场机制的选择性方面”

。

现实生活中存在大量非理性现象，尤其在不确定的转型时期，这种现象更多。

如股市的暴涨和暴跌，深圳房市的暴涨和暴跌，自杀人数的增多等。

因此，行为经济学对转型中的中国不仅有理论意义，而且有更多的现实意义。

但是，要让普通人去读卡尼曼和史密斯的原著和论文，还是太难了，甚至连有的中国学者写的介绍行为经济学的著作，也很难读下去。

但是，每一个人都可以轻松读完本书。

这本书书名的英文原文是“PredictablyIrrational:TheHiddenForcesThatShapeOurDecisions”

，直译出来是“可预期的非理性：形成我们决策的背后力量”

，能更确切地反映出这本书的内容，当然改译之后也不失原意，且更能吸引眼球。

这本书用实验的方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象。

它并不是一本介绍行为经济学的纯理论或学术著作，它从我们常见的一些现象入手，介绍了行为经济学的基础内容与方法，读起来妙趣横生。

读完之后，你会觉得自己对人类行为的理解进入了一个认知的新领域。

它兼备了畅销书的知识性和趣味性，译文也颇为准确、流畅。

许多人都喜欢在机场买一本闲书看。

现在，我要建议你选择一本《怪诞行为学》这样的经济学普及作品，你一定会收获更大，而且这本书读起来比很多书更有趣。