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第46章非常营销（第2页）

“从84年以来，国家开始逐渐减少各种票证在流通领域的实施。

先是布票的消失，然后是其他的票类，直到两年前最后的粮票被取缔。

这才宣告国家长达40年之久的票证时代结束，而去年国家修正了“宪法”

，明确了国家大计：实行社会主义市场经济。”

“知道计划经济和市场经济的本质区别吗。”

林义看着两女有点尴尬的摇头，也是一顿，“那我们先不说两者的本质区别，就先说两种经济体制下的人民观念。”

“计划经济里，很多人的思想是比较保守的、被动的、陈旧的、落后的，甚至有些人还是顽固不化的。

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而市场经济却充满着活力、创造力和想象力。

可以说只有你想不到，没有做不到。

它对计划经济来说，代表着一种新的事物，代表着要打破前面的桎梏。”

看到两人似懂非懂地做着笔记，林义也是把语言通俗了下来：“市场经济对企业来说，是一片新天地，它会打破桎梏，打破思维上的限制。

对我们做企业的来说，是全新的人生，一个美丽的新世界。

而我们的自选超市相对于拥有几十年传统的供销社、菜市场来说，也是新事物。

所以，我们需要一个爆炸性的创意和举动来打破大家的固有认知，颠覆他们的消费习惯。

只有给他们留下深刻的体会和印迹。

让他们参与到一个新事物的诞生过程，他们才会有好感，会沉迷，更会青睐。

前面的一系列举措虽然也会让大家诧异和惊喜，却还不够猛烈。

现如今到传统市场去看一看，很多大爷大妈为了几分钱几毛钱的菜和卖家争得面红耳赤。

而每当有节日庆典，大爷大妈为了一个免费鸡蛋可以排队几个小时。

而你们想过没有？有奖销售的抽奖活动，这是一个刺激又沉迷的大放送活动。

那种波澜壮阔的激烈场面，我相信，很多参与者一辈子都不曾拥有，也绝对忘记不了。

人嘛，刺激了、沉迷了就会多买，薄利多销的套路我就不向你们解释了。

而一辈子都忘记不了的这个新鲜事物，肯定会让他们产生一种观感。

一种占了大便宜的观感，质量好又价格实惠的观感。

以后他们就会自动成为我们的粉丝，成为我们步步高的基础，一种无往不利的神器。”

“这就是非常营销，在这个征程里，我们不仅要耍点子。

还要有一点浪漫主义精神和时尚感觉。

商品营销并非一定都是理性地、算计地精神。

因为我们步步高商品面对的是人，想做大做强就要揣摩人性。

而人对于浪漫主义，颠覆主义、带有新奇色彩的事物，关注度一定大于传统的事物。

这就是我们培养坚实顾客的一种征程…”

两女一开始还在想，不管林义说出什么花，都会反对。