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四十一尔虞我诈（第1页）

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是日，本地一家投行的销售代表前来小张他们公司举行路演，殳小晙带领a组的同事全程陪同。

这是张司源第一次接触路演活动。

投资银行介绍推销金融产品，或是券商介绍自家研究成果都可称作“路演”

。

在当年，路演算是比较“高级”

的活动，举办场次也不比现在这般多如牛毛。

如果是在小地方难得举行一场路演，往往还能吸引不少圈内人士前来观摩，那场景就好比开场歌友会一样热闹。

可是随着市场的发展，竞争的加剧，路演的口碑却变得有如白菜一般“廉价”

。

早年间，路演对于像张司源这样的买方研究员帮助颇大。

这也是他们学习行业知识最为迅捷有效的途径。

假使券商研究员准备充分、见解独到，买方研究员资质聪慧、骨骼惊奇，后者便能经由路演将前者多年的研究成果“占为己有”

。

可谁又能料到，若干年之后，“路演”

却成了不少买方分析师的“梦魇”

。

特别是关于宏观策略的“路演”

，卖方的观点大同小异，同质化现象过于严重。

同样的观点、相似的话术、一致的说辞，换做是谁，耳朵都会生出老茧。

这场路演报告是在一间中型会议厅举行的。

场地中央摆放着一张长方形桌案，可以同时容纳30多个人同时就坐。

卖方团队带队的是一个膀大腰圆的老总，那五大三粗的模样就和包工头似的。

而具体负责公关的则是一位女销售代表，名叫管笛岚。

30出头的管笛岚为人很是活络，骨子里流淌着中年女人的精明。

双方的寒暄简单而不失隆重。

管笛岚全程笑脸相迎、点头哈腰。

那些年，相对于买方，卖方公司多少处于弱势地位。

管笛岚的姿态也映射出了当年金融圈的“尊卑有序”

。

负责报告的是一位帅小伙，年纪和张司源差不多大。

他那份ppt倒是制作精美，这对于整天精读研报、阅览图表的分析师而言，无疑是一个大大的加分项。

演讲者思维清楚，口齿清晰。