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第10章 成就感3（第2页）

擦拭展车最困难的部分莫过于擦拭轮胎，往往四条轮胎就要擦上半天。

需要要用千斤顶给轮胎撬起来，并在下面铺上旧报纸以免弄脏地面，然后用刷子刷掉车轮上的泥渍，还要自己拎水桶更换几次水，直到洗刷干净。

最后会在擦掉水渍后喷上一层表板蜡，使轮胎看上去光洁如新。

每次都是夏绽放擦拭，刘靓靓只在旁边递送毛巾以示帮忙。

刚开始，夏绽放业务能力虽然算不上好，也算一直在进步。

第一个月，她一共卖出去三辆车，其中一辆算江影的；第二个月，她又卖了三辆车。

对比销售冠军月销三十八辆，她逊色得不止一星半点儿。

但要对比刘靓靓连续两个月的零业绩，她倒也能坦然接受自己的龟速进步。

两个月后，鼎盛公司为了增进销售部的战斗力，在夏绽放和刘靓靓之后又陆续招聘了六名销售顾问。

新人的到来终于结束了夏绽放每天擦拭轮胎的苦难生涯，她终于换了一个新的展车管理，擦拭轮胎的频率也从每天一次变成一周一次。

为了激发大家的斗志，销售部实行了连续三个月垫底就会被辞退的“末位淘汰制”

。

在这种无情的制度之下，大家竭力拼杀，互不相让。

就连平时毫不在乎业绩的刘靓靓似乎也着急起来，她玩手机的频率明显有所下降，有时候也会主动去接待客户。

当客户问起车辆参数的时候，她不会急于回答，而是会不慌不忙地从展架上抽出宣传彩页，一边指着相关的数据一边为客户讲解。

不得不承认，这是一种聪明的做法，既避免了尴尬又可以把数字准确无误地说出来。

不仅如此，每当客户问起竞品车型的时候，她也可以淡定自若地从手里的工具包中抽出相关的宣传彩页出来，使用同样的方法为客户讲解。

这种做法看起来虽然有些生硬，倒也无伤大雅。

对比销售部其他销售顾问受到的苛刻要求，刘靓靓简直幸运至极。

至于刘靓靓为什么能够得到领导的大力包容，具体原因不得而知，大家只知道她是总经理易元龙的关系户。

就凭借着这唯一的答案，也无人敢多说什么。

但是，好景不长，刘靓靓连续被人举报了两次。

一次是在月初，刘靓靓被一名五十多岁的男客户当众举报业务不熟，客户的这一举动让傲娇的刘靓靓颜面扫地，因此，刘靓靓在家休息了整整三天才来上班。

第二次是在月底，销售部统计的销量结果表示有个新人在两次销量为零的情况下，根据“末位淘汰”

的游戏规则遭到领导层的严重警告，并告知新人还有一个月的翻身机会。

到底是初生牛犊不怕虎，新人振振有词地当众揭露了刘靓靓的垫底记录，说得祝军面红耳赤。

为了体现公平性，祝军迫于无奈地给了刘靓靓一个月的时间来提升业绩。

在这种状况之下，才平息了一场众怒。

这次之后，刘靓靓彻底改变了之前的状态。

她在自己的工具包里存放了很多的学习资料，只要一有时间就会学习。

但是因为垫底儿的事情，刘靓靓却遭到了同事们的集体排斥，一时间成了销售部一座无人问津的孤岛。