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第17章 药品是特殊商品（第1页）

大坞镇坐落在市郊区，整个镇子被一条蜿蜒曲折的河道分开，四季风景如画，充满诗情画意，堪比世外桃源。

清晨，薄雾似纱，两岸粉墙高耸，瓦屋倒影。

傍晚，夕阳斜照，渔舟唱晚，灯火闪耀，酒香飘溢，整座水乡古镇如诗如画。

身临其境，恍然桃源琼瑶，不知是人在画中游，还是画在心中移。

韩斐、赵铁蛋、王二娃就在这诗画般胜地中畅游，钱多多安排了两部车，一部载着赵铁蛋和王二娃，一部载着自己和韩斐。

钱多多对赵铁蛋和王二娃没有丝毫鄙夷和不屑，反而流露出诚挚的热情，让韩斐觉得很有面子，他知道钱多多是看在自己的份上才对俩憨货如此和蔼。

韩斐手中多了一张银行卡，卡里据说有五十万，钱多多给的。

其实吃饭不是目的，游玩不是目的，给韩斐银行卡，才是钱多多的目的。

上次韩斐帮自己挑选的翡翠原石，切开后，居然是绝品翡翠，内行人初步估价五百万起步，要是送到拍卖行，翻个倍也是有可能滴。

所以钱多多很激动，特意给韩斐包了个大红包，表示感谢。

一番推辞后，韩斐最终收下了，因为他发现在钱多多的面前，自己居然连拒绝都不会。

其实不是他不会拒绝，而是钱多多老于世故，说话滴水不漏，让韩斐找不到拒绝的理由。

透过命榜发现，钱多多对自己的好感度，一下子上升到82，说明钱多多是真心实意想和自己交好，就算参杂一些别的想法，也是基于对韩斐的认可，才附带的提要求，比如想请他再帮自己挑选几块石头。

韩斐自然爽快的答应，铁蛋和二虎被钱多多的人热情招待着……

韩斐和钱多多找一个安静的茶室喝茶，韩斐趁机很诚恳的向钱多多请教，关于药品的代理，关于医药圈，关于医药代表，关于新上市的药品如何开发进医院等，只要自己能想到的问题，他都一一提出来请教……

钱多多绝对是医药行业的老资格；经验无比丰富，对医药圈的门道，对医药代表目前的困境，以后的发展方向，医药代表必备的素质，新药开发等，全部知无不言，言无不尽，滔滔不绝……

药品说白了也是一种商品，一种特殊的商品。

既然是商品，肯定都要遵循低价买，高价买的自然铁律，药品也是如此。

中间商就是所谓的代理商，大包商，小包商等，赚取的就是差价。

至于多出来的差价，中间商如何进行利益分配，那是他们自己的事情。

药品的主要销售渠道主要是医院药房，药店，现在网上也开始有销售等；

医院药房就是药品的货架，就如超市里货架上琳琅满目的商品一样。

想摆上货架，就要做好相应的公关工作，做好了，才能顺利上货架，然后给医院的相关科室医生，宣传推广药品的特性，适应症，适用人群等，让医生在遇到合适患者时，能响起处方。

同时钱多多还表示自己在医药圈认识的人不少，尤其是医药圈的大佬，以后韩斐要是有什么医院想开发，或者想接手什么新药，自己都多少能帮得上忙。

言尽于此，说明钱多多真的没有把韩斐当作外人，很多时候，人与人之间交往，不在于时间的长短，而在乎互相之间的感觉，或者缘分。

钱多多觉得自己和韩斐就是因为有眼缘，所以才能成为好朋友。

韩斐在钱多多的讲解下，对医药行业，有了更深刻，更直观的了解。

然后韩斐很自然的把话题转移当天爱济民医院上，钱多多立马表示这是大家公认的最难开发的一家医院，没有之一，因为院长极难搞定，软硬不吃，一切都的按照医院规章政策来，而且严格执行药品一品两规方针。

天爱济民医院，被多少药品大包商，小包商，个体户，大药企，小药企，甚至外企，时刻盯着，但能真正把自己药品开发进去的，没有几个；

就算开发进去了，正常处方了，依然得小心翼翼，因为随时都有可能被踢出来，一旦被踢出来，基本被判处死刑，永远没法再进去。

被踢出来的原因很简单，就是他们医院有自己的药品质量检测委员会，专门负责对医院所有药品，进行不定期质量检测，一旦检测出药品质量问题，立马停药；

但因为药品质量检测委员会是他们医院自己设置的，不是官方的检测机构，所以他们从来不通报，只在自己医院内部说明。

但被踢出来的药品企业，从来没有人敢申诉的，而是默默的改善自己药品生产车间，升级药品生产线等，因为药品质量好不好，他们自己心中有数，真要撕破脸打官司，输的肯定是自己。

天爱济民医院在整个市，乃至整个华夏，有着超然的地位和影响力，但凡被他们踢出去的药品，至少在接下来的三年内，全国销量绝对会大滑坡，甚至大片的市场严重萎缩……

所有很多药企，对天爱济民医院又爱又恨，爱它的有影响力，恨它的影响力；

所谓上有政策，下有对策。

不少药企居然别出心裁，对药品搞双标，专门生产相应批次的药品，特供给天爱济民医院，别的医院，则是另一个标准。